Per conto dell'azienda nostra cliente, siamo alla ricerca di un* Responsabile Controllo Qualità (RQC)

La realtà
Il nostro cliente è un'innovativa realtà italiana operante nel settore dei dispositivi medici e dei biomateriali, con sede nel cuore della "Medical Valley" emiliana. L'azienda è specializzata nello sviluppo e nella produzione di soluzioni tecnologicamente avanzate per la chirurgia ortopedica e la stabilizzazione vertebrale. Forte di un solido sistema di gestione per la qualità, la società esporta i propri prodotti in oltre 70 Paesi, puntando costantemente all'innovazione e al miglioramento delle terapie per i pazienti.

Cosa cerchiamo: Ricerchiamo un professionista esperto e metodico, con una solida preparazione nel settore biomedicale e profonda conoscenza delle normative di qualità, capace di guidare con autorevolezza il dipartimento e garantire l'eccellenza dei processi.

Il Ruolo e la mission
un/una Responsabile Controllo Qualità (RQC) che riporterà direttamente alla Direzione aziendale. La risorsa avrà la completa responsabilità di gestire il dipartimento Controllo Qualità, garantendo che i prodotti siano sempre conformi alle normative del settore (ISO 13485, MDR, FDA 21 CFR Part 820, GMP). Oltre alla gestione quotidiana e all'autorità sul rilascio dei lotti, la "mission" strategica del ruolo consisterà nel guidare, a partire dal prossimo anno, un importante processo di digitalizzazione e fluidificazione dei flussi documentali, fondamentale per ottimizzare le tempistiche e supportare i crescenti volumi produttivi.
Principali Responsabilità

• Gestire e supervisionare l'intero processo di controllo qualità, assicurando la compliance aziendale agli standard definiti.
• Esercitare l'autorità finale per il rilascio dei lotti, coordinando le priorità con le richieste e le urgenze dei dipartimenti Commerciale e Customer Service.
• Coordinare un team composto da due risorse dedicate rispettivamente ai controlli in accettazione (incoming) e ai controlli in processo.
• Gestire in prima persona il controllo documentale, con focus specifico sui Device History Record.
• Supervisionare le attività di testing (chimico, fisico e microbiologico) ed i dati di laboratorio, coordinando attivamente anche le analisi esternalizzate presso fornitori terzi.
• Garantire il corretto svolgimento delle validazioni e dei controlli ambientali, con particolare riferimento alle camere bianche.
• Presidiare i reparti produttivi, interfacciandosi costantemente e con autorevolezza con la Produzione per assicurare il mantenimento dei massimi standard qualitativi.
• Gestire le eventuali non conformità e i reclami, implementando efficaci Azioni Correttive e Preventive (CAPA).
• Condurre audit interni ed esterni e gestire le comunicazioni con enti certificatori e autorità regolatorie.

Must Have (Requisiti fondamentali)

• Comprovata esperienza pregressa nel ruolo di Controllo Qualità all'interno del settore dei dispositivi medici (Medical Devices).
• Solida padronanza del controllo documentale (in particolare Device History Record) e dei flussi di validazione.
• Conoscenza approfondita delle normative di settore: ISO 13485, MDR e possibilmente FDA 21 CFR Part 820.
• Competenza nei controlli ambientali e nella gestione di camere bianche.
• Carattere forte, autorevole e proattivo, capace di confrontarsi in modo costruttivo e fermo con la Produzione.
• Ottime capacità di gestione dello stress e dei picchi di lavoro, garantendo fluidità e precisione nei momenti di pressione.
• Capacità organizzative per il coordinamento del team interno e dei fornitori esterni (laboratori).

Nice to Have (Requisiti preferenziali)

• Esperienza pregressa maturata all'interno del settore Farmaceutico.
• Conoscenza approfondita delle norme GMP (Good Manufacturing Practice).
• Esperienza diretta nella gestione di processi in ambiente asettico/sterile.

Cosa Offriamo

• Retribuzione Fissa (RAL): Indicativamente tra € 38.000 e € 48.000, commisurata all'effettiva esperienza ed expertise del candidato.
• Retribuzione Variabile: Piano di incentivazione legato al raggiungimento di risultati personali.
• Smart Working: Modalità di lavoro agile regolamentata (2 giornate al mese per residenza entro 30 km dalla sede; fino a 4 giornate al mese per distanze superiori ai 30 km).
• Welfare e Benefit: Piano Welfare aziendale servizio di mensa aziendale interna a costo agevolato, smartphone e PC portatile.

Sede di lavoro: Provincia di Modena (distretto biomedicale di Mirandola).

Merchandising Manager Footwear Lifestyle

Sede di lavoro: Provincia di Treviso
Inquadramento/CCNL: Tempo Indeterminato (CCNL Calzature Industria)
Forchetta Retributiva (RAL): Indicativamente 50.000 € - 55.000 € e pacchetto benefit aziendale
Flessibilità: policy di 8 giorni di smart working al mese
Riporto Gerarchico: Merchandising Director Sport Performance & Lifestyle

Il nostro cliente è uno dei brand italiani più iconici e storici nello sport performance e nel lifestyle urbano, riconosciuto a livello internazionale per la qualità, l'archivio storico e l'eccellenza manifatturiera. L'azienda unisce la tradizione calzaturiera del distretto veneto a una solida strategia di espansione globale distribuita sui canali Performance, Heritage/Lifestyle e Workwear.

Cosa cercano?
Riportando direttamente al Merchandising Director, il/la Footwear Merchandising Manager per la divisione Sportswear & Heritage sarà responsabile della definizione e della guida della strategia globale di prodotto per le calzature lifestyle. La figura farà da ponte tra la visione creativa del design e la sostenibilità commerciale, assicurando che la gamma di calzature massimizzi le opportunità di business in tutti i canali distributivi globali, rispettando stringenti obiettivi di margine e crescita.

Principali Responsabilità

• Architettura Strategica della Gamma: Definire e sviluppare la struttura globale della collezione calzature per massimizzare le vendite su tutti i canali distributivi, garantendo il raggiungimento dei target di margine lordo per categoria.
• Line Planning & Sell-Out Analysis: Costruire piani di linea dettagliati in accordo con gli indirizzi strategici di categoria e le aspettative di fatturato, valorizzando le key stories del brand e analizzando i dati di sell-out.
• Efficienza e Ciclo di Vita delle SKU: Ottimizzare l'efficienza della gamma e il ciclo di vita delle principali franchise/silhouette d'archivio e continuative.
• Go-To-Market ed Esecuzione: Attuare le strategie di merchandising e gli assortimenti per commercializzare al meglio la linea nei diversi mercati, canali distributivi e tier di prodotto.
• Responsabilità Economico-Finanziaria: Garantire la marginalità lorda della categoria attraverso politiche di pricing corrette, definizione del product mix e forecasting preciso delle vendite.
• Partnership con lo Sviluppo Prodotto: Collaborare in stretta sinergia con il team di Product Development e Design per allineare il posizionamento prezzo e i target cost in fase di creazione della collezione.
• Analisi Performance & KPI: Monitorare costantemente fatturato, rotazioni e margini attraverso KPI dedicati.
• Market Intelligence: Analizzare le dimensioni del mercato, i trend del settore footwear/streetwear e il posizionamento dei competitor per canale, prezzo e categoria.
• Leadership di Team: Gestire la risorsa dirette all'interno del team di merchandising.

Requisiti Richiesti (Candidate Profile)

• Esperienza: a partire da 5anni di esperienza pregressa nel ruolo di Merchandiser o Product Manager nel settore Footwear Lifestyle / Sportswear / Streetwear.
• Titolo di Studio: Preferibile Laurea in Economia, Management, Ingegneria Gestionale o discipline affini.
• Competenze Tecniche: Solida conoscenza delle dinamiche di segmentazione clienti, architettura di gamma (range architecture), matrici d'assortimento e flussi di prodotto.
• Competenze Analitiche: Padronanza avanzata di Excel e spiccata capacità di analisi dati/KPI economico-finanziari (fatturato, margini, sell-out, rotazioni).
• Lingua Inglese: Fluente (scritta e parlata), indispensabile per la gestione del perimetro globale e le relazioni interfunzionali.

Oportunidad Profesional: IT System Engineer (LATAM Coordination responsibilities)

Nuestro cliente es un prestigioso grupo industrial internacional de origen europeo, líder en el sector manufacturero con múltiples plantas de producción a nivel global. Para acompañar su proceso de consolidación y estandarización tecnológica, la compañía busca incorporar a un profesional clave que actúe como el nexo estratégico y operativo entre el equipo Corporate IT en Europa y las filiales en América.

El Reto del Puesto
Buscamos un perfil técnico "hands-on" con una fuerte visión de negocio y resiliencia. No serás solo un técnico especialista, sino el "brazo derecho" del equipo corporativo en la región. Tu misión principal será liderar proyectos de infraestructura corporativa, estandarizar los procesos locales, garantizar el cumplimiento de las normativas de ciberseguridad y gestionar los equipos de Helpdesk locales, asegurando la continuidad del negocio y elevando la calidad del servicio.

Responsabilidades Principales

• Gestión de Infraestructura: Administrar y mantener la infraestructura de redes, centros de datos (modelos híbridos/private cloud) y sistemas de telecomunicaciones, asegurando su rendimiento, seguridad y rentabilidad.
• Coordinación de Helpdesk: Liderar, evaluar y estandarizar a los equipos de soporte (Helpdesk) distribuidos en América, elevando su nivel técnico y alineándolos con las políticas corporativas.
• Project Management Local: Coordinar recursos internos y consultores externos para la implementación exitosa de nuevas arquitecturas, hardware y software dictados desde la central.
• Ciberseguridad y Gobernanza: Implementar las mejores prácticas de ciberseguridad, anticipar vulnerabilidades y velar por el estricto cumplimiento de los estándares del grupo, actuando como filtro ante solicitudes locales que puedan representar un riesgo.
• Soporte de Alto Nivel: Escalar y resolver problemas técnicos complejos de las plantas internacionales.
• Gestión de Stakeholders: Mantener una comunicación fluida y transparente con el HQ en Europa y manejar con diplomacia y firmeza las relaciones con los Directores/CEOs locales de cada planta.

Requisitos Indispensables (Must Have)

• Formación Académica: Titulación universitaria en Ingeniería Informática, Sistemas, Telecomunicaciones o campo afín.
• Experiencia Sólida: Mínimo 5 años de experiencia demostrable en la administración de infraestructuras de red complejas (WAN, LAN, VPN, protocolos de enrutamiento) y servidores.
• Dominio Técnico "Hands-on":
• Fuerte experiencia en entornos de virtualización (VMware) y plataformas de backup (Veeam).
• Administración avanzada de Microsoft Windows (Client/Server) y ecosistema Microsoft 365 (Exchange Online, SharePoint, Teams, InTune, OneDrive).
• Conocimiento profundo de Active Directory, Entra ID, Identity Management e implementación de GPOs.
• Visión en Ciberseguridad: Fuerte conocimiento en principios de seguridad corporativa (IAM, PAM, Endpoint Security, Vulnerability Management).
• Idiomas: Español (nativo) e Inglés Avanzado.
• Soft Skills: Buscamos a una persona de absoluta confianza, transparente y con gran madurez profesional.

Requisitos Deseables (Nice to Have)

• Experiencia práctica y conocimiento en equipos y firewalls Fortinet.
• Comprensión de principios de ciberseguridad aplicados a entornos industriales (OT - Operational Technology).
• Administración básica/intermedia de bases de datos Microsoft SQL Server.
• Familiaridad con infraestructura cloud, especialmente Amazon Web Services (AWS).
• Experiencia en administración y resolución de problemas en servidores Linux.
• Conocimientos en sistemas de telecomunicaciones y tecnologías VoIP.

¿Qué se ofrece?

• Integración a un equipo corporativo global en una compañía con un fuerte plan de consolidación.
• Posibilidad de trabajo 100% en remoto (con viáticos totalmente cubiertos para visitas a las plantas) o presencial.
• Nivel alto de autonomía, siendo el referente principal de la tecnología corporativa para toda una región.
• Paquete retributivo competitivo alineado a la experiencia del candidato, con las prestaciones de ley y herramientas necesarias para el desempeño del rol.

Corporate Affairs & Institutional Relations Specialist

Per primario gruppo italiano indipendente, storico operatore integrato nelle Energie Rinnovabili Alternative (con asset nell'eolico, fotovoltaico e biomasse), realtà da sempre focalizzata sulla transizione ecologica, sulla sostenibilità ambientale e sul costante dialogo strategico con istituzioni e territori, siamo in cerca di un Corporate Affairs & Institutional Relations Specialist.

Sede di Lavoro: Milano (con trasferte sporadiche sul territorio nazionale).

Mission della Posizione La risorsa curerà le relazioni istituzionali del Gruppo e la comunicazione corporate verso l'esterno, garantendo un presidio solido con enti pubblici, associazioni di categoria del comparto energetico e stakeholder locali.

Attività e Responsabilità

• Relazioni Istituzionali: Sviluppo e gestione delle relazioni con enti pubblici nazionali/locali e associazioni di settore.
• Stakeholder Engagement: Organizzazione di incontri strategici tra il management aziendale e gli interlocutori istituzionali.
• Content & Dossier: Redazione di Position Paper, reportistica, materiali di supporto per meeting, convegni e tavoli di confronto.
• Eventi & Corporate Marketing: Organizzazione diretta di convegni, workshop ed eventi istituzionali di settore.
• Social Media & Comunicazione: Gestione strategica ed operativa dei canali social media e della presenza corporate del Gruppo.

Requisiti

• Formazione: Laurea in Scienze Politiche, Relazioni Internazionali, Comunicazione o discipline umanistiche/economiche.
• Esperienza: 5-6 anni in ruoli di Public Affairs, Institutional Relations o Comunicazione Corporate, maturati idealmente nel settore Energia / Utilities / Rinnovabili.
• Competenze Tecniche: Eccellenti doti di scrittura istituzionale, visione delle dinamiche di settore, padronanza delle piattaforme social in ottica corporate.
• Soft Skills: Spiccate capacità relazionali, spinta proattiva, attitudine al lavoro per obiettivi e gestione di interlocutori complessi.
• Lingue e Mobility: Buona conoscenza dell'inglese; disponibilità a trasferte su territorio nazionale.

For an established international company with a significant operational presence in Italy, Aaron King International is looking for an experienced HR Administration & Payroll Manager to join the HR function and take ownership of the main people administration, payroll and workforce cost processes.

Reporting to HR Director and coordinating a small team, the person will act as a key point of reference for both employees and management across payroll, personnel administration, labour-related matters, compensation processes and HR reporting.

The position combines strong operational ownership with an analytical and continuous-improvement mindset, offering the opportunity to contribute to the evolution and digitalisation of HR processes within an international environment.

Key Responsibilities

• Take ownership of personnel administration throughout the employee lifecycle, ensuring accurate HR data, documentation and compliance with statutory requirements.
• Coordinate the monthly payroll process together with the external payroll partner, validating data and ensuring accuracy, deadlines and regulatory compliance.
• Manage and supervise time & attendance processes, including working hours, absences, holidays, overtime and related employee data.
• Act as an internal reference point for employees and managers on payroll, contractual and HR administration matters.
• Ensure employment documentation and HR practices remain aligned with Italian labour legislation and applicable collective agreements, monitoring relevant regulatory developments.
• Develop and maintain recurring HR reporting and people analytics, including headcount, absenteeism, overtime, leave balances and workforce-related KPIs.
• Contribute to the preparation and monitoring of the annual personnel cost budget, analysing deviations, forecasts and workforce costs throughout the year.
• Support salary review, incentive and variable compensation cycles, working closely with HR leadership and relevant business stakeholders.
• Contribute to the continuous improvement and digitalisation of HR operations, supporting the implementation and optimisation of HRIS, payroll and workforce management tools.
• Provide reliable people-related data and analysis to support management decisions and wider HR initiatives.

Candidate Profile
We are looking for an HR professional with approximately 7+ years of experience within HR Administration, Payroll or HR Operations, ideally gained in structured, international or complex organisational environments.

The ideal candidate brings:

• Strong knowledge of payroll processes, personnel administration and labour-related topics;
• Experience in personnel budgeting, labour cost analysis and HR reporting;
• Good understanding of Italian employment legislation and HR compliance requirements;
• Confidence working with HR systems, payroll platforms and time & attendance tools;
• Advanced proficiency in Microsoft Excel and a strong data-oriented approach;
• Ability to combine accuracy and attention to detail with a broader understanding of business priorities;
• Strong organisational, analytical and problem-solving capabilities;
• High level of discretion when managing confidential employee information;
• Effective stakeholder management and communication skills;
• Fluency in Italian and English.

Previous exposure to international HR environments, HRIS transformation projects or additional European languages will be considered an advantage.

Compensation:
€50,000–€60,000 gross annual salary, depending on experience, plus 5% of variable compensation.

Location: Ferrara.
Working model: Hybrid.

Per conto di una solida e storica software house specializzata in soluzioni per il settore immobiliare, patrimoniale e amministrativo, cerchiamo un Senior Full Stack Developer Java/JavaScript concreto e autonomo.

Non lavorerai su piccoli siti web, ma su applicazioni reali e di grandi dimensioni (ERP, gestionali, piattaforme B2B/B2G). Entrerai in un team collaborativo per sviluppare e mantenere un prodotto enterprise maturo, dove la bravura non consiste solo nel creare da zero, ma nel comprendere ciò che esiste e migliorarlo progressivamente.

Cosa farai nel concreto

• Sviluppo Full Stack: svilupperai autonomamente sia backend (circa 60%) sia frontend (circa 40%).
• Gestione della Codebase: comprenderai velocemente una codebase ampia ed esistente, intervenendo in sicurezza e autonomia.
• Evoluzione e Refactoring: Gestirai refactoring ed evoluzioni senza la pretesa di riscrivere tutto da zero.
• Problem Solving "End-to-End": Diagnosticherai problemi applicativi non banali; davanti a un bug seguirai il problema dal browser al backend, fino al database.
• Data Modeling: Comprenderai il modello dati e interrogherai direttamente il database.

Requisiti Fondamentali (Must Have)

• Almeno 6-8 anni di esperienza professionale operativa. Vorremmo una persona molto forte nello sviluppo, che programmi ancora quotidianamente.
• Conoscenza di Java, utilizzato quotidianamente: ottima base di Java moderno, OOP, applicazioni web/server-side, REST API, JPA/Hibernate o ORM equivalenti (ottima anche l'esperienza con Spring/Spring Boot, se le basi Java sono solide).
• Conoscenza di JavaScript: il frontend non deve essere considerato “di competenza di qualcun altro”. Esperienza con JavaScript, applicazioni web dinamiche, componenti UI complessi, chiamate REST/AJAX e HTML/CSS (gradita esperienza con ExtJS, React, Angular o Vue).
• Conoscenza Database Relazionali: il database non deve essere una "scatola nera". Solida conoscenza di SQL, modellazione relazionale, JOIN, query articolate e indici (PostgreSQL, Oracle, SQL Server o MySQL).

Plus (Nice to Have)

• Conoscenza di Jakarta EE, Jersey, Tomcat, Maven.
• Esperienza con WebSocket, OAuth2 / JWT, OpenAPI.
• Competenze su Linux, sistemi cloud e sicurezza applicativa (OWASP).
• Esperienza con software SaaS o destinato alla Pubblica Amministrazione.

Cosa offriamo
Entrerai a far parte di un'azienda storica e in forte espansione, che continua a investire nella crescita del team, nello sviluppo di nuovi progetti e nel potenziamento delle proprie infrastrutture. Ti offriamo l'opportunità di lavorare in un ambiente stimolante e collaborativo, dove potrai fare la differenza su un prodotto maturo, complesso e di grande rilevanza sul mercato.

Sede di lavoro: l'inserimento avverrà all'interno di un team affiatato presso la sede di Trieste, con un'attività lavorativa che si svolgerà interamente in presenza.

Il nostro cliente è una Software Factory che opera a livello nazionale.

Per loro siamo alla ricerca di una figura di AI Engineer con una solida esperienza nella progettazione e nella gestione di applicazioni software, di backend e di soluzioni di intelligenza artificiale in contesti enterprise.

La figura scelta si unirà al team AI, impegnato principalmente in progetti di ambito NLP, tra cui:

• chatbot
• classificazione testuale
• clustering semantico
• elaborazione di immagini
• OCR
• gestione documentale

Il team lavora secondo un modello AI as a service, occupandosi dell'intero ciclo di vita delle soluzioni: progettazione, sviluppo, testing, deploy, monitoraggio e manutenzione, sia su infrastrutture cloud sia on-premise.

Responsabilità:

Cerchiamo un profilo solido, preciso e autonomo, in grado di seguire progetti dall'inizio alla fine.

Il ruolo richiede conoscenze di base in ambito data/backend engineering, unite a competenze AI/ML applicate e alla capacità di interfacciarsi direttamente con Product Owner, stakeholder di business e team tecnici.

La persona si occuperà di:

• Comprendere i requisiti di business e tradurli in soluzioni tecniche, sia AI che software.
• Progettare, sviluppare e mantenere servizi backend a supporto di applicazioni AI.
• Sviluppare API e servizi di inference per modelli di machine learning.
• Curare deployment, configurazioni, monitoraggio e manutenzione dei servizi in ambiente cloud Azure e on-premise.
• Valutare i trade-off tra tempistiche, costi, performance, manutenibilità e complessità tecnica.
• Partecipare alla definizione di architetture, standard tecnici, documentazione e best practice, mantenendo il dialogo con gli altri team.
• Occuparsi di debugging, refactoring, code review, testing, ottimizzazione e monitoraggio tramite logging e strumenti di osservabilità.

Requisiti

• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Data Science, AI, Matematica, Fisica, Statistica o affini.
• Almeno 4-6 anni di esperienza in ruoli tecnici quali AI Engineer, ML Engineer o MLOps Engineer.
• Esperienza concreta e comprovata nella gestione end-to-end di progetti AI, con particolare riferimento a: sviluppo backend con API REST, monitoring e osservabilità, validazione e testing.
• Ottima padronanza di Python.
• Familiarità con framework di ML/deep learning, preferibilmente PyTorch.
• Esperienza con servizi cloud, idealmente Microsoft Azure.
• Conoscenza di database relazionali e del linguaggio SQL.
• Buone competenze in Git, testing, debugging, logging e gestione delle configurazioni.
• Capacità di comunicare efficacemente con interlocutori sia tecnici che non tecnici.
• Precisione, autonomia, senso di responsabilità e orientamento al risultato.
• Ottima conoscenza dell'inglese, livello B2 o superiore.
• Ottima conoscenza dell'italiano, livello C1 o superiore.

Sede di lavoro: Pordenone (modalità ibrida)
Range retributivo: 35k-45k

Il nostro cliente è un'azienda leader nel settore della ceramica, con una solida reputazione per la qualità dei suoi prodotti e l'innovazione nel design.

All'interno della engineering, per un ampliamento, siamo alla ricerca di una figura Tecnico di Cantiere.

La persona sarà responsabile della gestione proattiva e costante dei cantieri assegnati, monitorando con precisione le tempistiche dei lavori al fine di assicurare la corretta installazione dei prodotti in conformità al progetto esecutivo.

In particolare, la figura si occuperà di:

• Verifica disegni tecnici;
• Sopralluoghi in cantiere per supervisione e verifica delle lavorazioni in corso, assicurando il rispetto delle specifiche tecniche e dei tempi previsti nel SAL;
• Gestione delle forniture di materiali, compresa la verifica della qualità e della conformità;
• Redazione e aggiornamento dei rapporti di avanzamento lavori;
• Monitoraggio e applicazione delle procedure di sicurezza sul lavoro;
• Interfaccia con il personale di cantiere, imprese subappaltatrici e direzione lavori per la risoluzione di eventuali criticità tecniche;
• Esecuzione di rilievi in campo e controllo della corretta esecuzione delle opere di posa.

Requisiti

• Percorso di studi in ambito tecnico (edile, civile, geometra, ecc.);
• Esperienza pregressa in ruoli analoghi preferibilmente in imprese edili, facciate continue/involucro;
• Ottima conoscenza delle normative di sicurezza nei cantieri.

Luogo di lavoro
La figura verrà inserita dall'azienda sulla sede di Milano, con presenza sui cantieri lombardi.

Offerta economica
Il range di RAL proposto per la posizione è di €35.000 - €45.000 valutato in base all'esperienza del profilo, in aggiunta è prevista l'auto aziendale.

Te apasiona el mundo de la tecnología aplicada al Retail y buscas un proyecto sólido, innovador y con impacto real en la transformación digital de los puntos de venta?
Somos una multinacional tecnológica líder en Europa, especializada en el diseño y desarrollo de soluciones IoT, plataformas SaaS y ecosistemas de comunicación digital centralizada para el sector Retail y la Gran Distribución (GDO). Con más de 20 años de trayectoria, patentes internacionales propias y presencia consolidada en diversos mercados europeos, ayudamos a cientos de marcas a digitalizar sus tiendas y a reducir radicalmente el uso de papel mediante soluciones sostenibles y de vanguardia.
Buscamos un/a Business Development Manager con perfil comercial (Hunter), alta autonomía y vocación por la excelencia para liderar el desarrollo de negocio en la zona Norte y Noroeste de España.

Tu Misión Serás responsable de la prospección, apertura de mercado y captación de nuevas cuentas clave en el territorio asignado, introduciendo nuestra plataforma tecnológica e interactuando directamente con ejecutivos y directores de Retail.

Responsabilidades Principales:

• Desarrollo de Negocio (80% Hunting): Mapeo del territorio, identificación y apertura de nuevas oportunidades comerciales en cadenas regionales y nacionales de Retail/GDO.
• Gestión de Cuentas (20% Farming): Fidelización y desarrollo de la cartera de clientes existente en la zona Norte.
• Venta Consultiva B2B: Análisis de las necesidades del cliente, presentación de demostraciones del software/hardware e identificación del ROI para la digitalización del punto de venta.
• Ciclo de Venta Completo: Desde la captación inicial hasta la negociación de propuesta, cierre de acuerdos y coordinación del posterior onboarding con el equipo técnico.
• Representación de Marca: Presencia activa en eventos del sector, networking regional y creación de alianzas estratégicas.

¿Qué buscamos en ti?

• Experiencia: Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B (Hunting) dentro del sector tecnológico, soluciones SaaS, integración de sistemas o sector Retail Tech / GDO.
• Mentalidad Comercial: Orientación a resultados, proactividad, ambición profesional y capacidad para la venta consultiva de valor añadido.
• Autonomía y Organización: Capacidad demostrada para trabajar de forma independiente en modalidad Home Office y gestionar rutas comerciales eficientes en las regiones asignadas (A Coruña, Santiago, Lugo, Oviedo, Burgos, Santander, Bilbao, Vitoria).
• Habilidades de Relación: Excelente nivel de interlocución para negociar con Directores de Operaciones, Compras, IT y CEOs del sector Retail.
• Idiomas: Español nativo o bilingüe. Se valorará positivamente el dominio del inglés o italiano.
• Disponibilidad: Carné de conducir en vigor y disponibilidad para desplazamientos regionales habituales.

¿Qué ofrecemos?

• Paquete Retributivo Atractivo: Salario base competitivo entre 35.000€ y 42.000€ brutos anuales, según la valía del candidato, más un plan de incentivos/MBO variable basado en resultados.
• Herramientas de Trabajo: Vehículo de empresa para uso comercial y personal (uso mixto), tarjeta de combustible, ordenador, tablet y teléfono móvil.
• Formación Intensiva: Formación inicial completa e intensiva en Italia (con todos los gastos pagados) a cargo de la dirección comercial global.
• Flexibilidad y Conciliación: Modelo de trabajo autónomo y flexible gestionado por objetivos.
• Crecimiento Profesional: Oportunidad real de desarrollo de carrera dentro de un entorno multinacional en plena expansión internacional.

Aaron King International, per importante azienda leader globale nella progettazione e produzione di elettronica ad alta potenza, quotata in borsa, ricerca un/a Planning Systems & Process Specialist da inserire all'interno dell'Area Operations.
La risorsa opererà in un contesto industriale dinamico e sfidante, all'interno di un piano strategico volto all'ottimizzazione degli applicativi aziendali, alla digitalizzazione e all'integrazione di nuove tecnologie, inclusa l'AI, per fluidificare i processi.

Responsabilità principali

• Ottimizzare e massimizzare l'utilizzo degli applicativi aziendali, in particolare i sistemi Oracle ERP (JD Edwards), il modulo APS (Oracle Supply Chain Planning Cloud) e i tool di forecasting (ToolsGroup SO99+ / DCH).
• Identificare inefficienze nei flussi di lavoro per proporre e guidare miglioramenti di processo, creando workflow automatici e introducendo automazioni guidate dall'Intelligenza Artificiale.
• Supportare i processi di demand forecasting e l'analisi delle performance.
• Supervisionare e governare i master data di pianificazione, i parametri di sistema e gestire le distinte base (Bill of Materials - BOM) per eliminare le inefficienze.
• Monitorare la coerenza dei dati sui vari sistemi e garantire la qualità dei dati di logistica interna e di produzione.
• Supportare le attività di calcolo dei costi standard dei prodotti e i relativi aggiornamenti.
• Agire come interlocutore chiave per l'IT e collaborare costantemente, in ottica cross-funzionale, con i reparti Operations, Sourcing, Procurement e Produzione.

Requisiti

• Laurea in Ingegneria
• Esperienza pregressa di 5-7 anni in ambito supply chain, pianificazione o process improvement, maturata all'interno di aziende manifatturiere strutturate.
• Esperienza nella gestione di prodotti complessi (es. schede elettroniche, assemblaggi finali).
• Solida conoscenza e utilizzo di sistemi ERP avanzati (preferibilmente Oracle o SAP) e sistemi APS.
• Conoscenza approfondita dei processi di pianificazione, della data governance, e comprovata capacità di impostare workflow automatici e gestire le Bill of Materials.
• Forte mentalità analitica con eccellenti competenze di data analysis/Excel.
• Ottima conoscenza della lingua Inglese, a livello C1 (fluente sia parlato che scritto).
• Spiccata attitudine al problem-solving, proattività nel guidare il cambiamento (change management), capacità di mediazione ed eccellenti doti comunicative (stakeholder management).

Nice to have

• Forte curiosità, intraprendenza ed esposizione pregressa a progetti legati all'Intelligenza Artificiale, all'automazione, alla statistica o agli advanced analytics.
• Conoscenza operativa specifica dello strumento di demand forecasting SO99 di Tools Group.

Offerta

• Inquadramento: Assunzione a tempo indeterminato con CCNL Metalmeccanico Industria.
• RAL: Range indicativo € 50.000 - € 60.000, ma comunque commisurato al profilo selezionato e all'esperienza
• Benefit: Sistema di premialità MBO (legato a performance personali e aziendali), Welfare contrattuale base (€ 250), Welfare di categoria variabile in base alle performance (da € 500 a € 1.500) e Buoni pasto da € 7 tramite piattaforma Edenred.
• Percorso di crescita: Prevista una solida traiettoria di sviluppo verso i ruoli di Planning Excellence Lead o Demand & Supply Planning Manager, con possibilità di gestire risorse in futuro.

Sede di lavoro e orario di lavoro

• Sede: Firenze
• Orario e Modalità: Full-time con possibilità di smart working un giorno alla settimana.