Offer details
Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un* Key Account Manager per il mercato Enterprise.
Il nostro cliente è un System Integrator leader in Italia, protagonista dell’innovazione tecnologica dal 2005. Parte di un solido gruppo internazionale da oltre 1.350 dipendenti e presente in più di 10 Paesi, l'azienda progetta e gestisce soluzioni avanzate in ambito Networking, Cyber Security, Cloud e Application, garantendo sicurezza ed efficienza su scala globale.
Il Ruolo
Inserito all'interno della Direzione Commerciale e a diretto riporto del Sales Manager, il candidato avrà la responsabilità strategica di presidiare e sviluppare il portafoglio clienti in ambito Enterprise / Large Accounts per l’area del Nord Italia.
L'obiettivo è agire come consulente di fiducia per i grandi clienti, orchestrando soluzioni tecnologiche complesse che rispondano alle sfide della digitalizzazione moderna.
Responsabilità Principali
- Sviluppo Strategico: Identificazione e acquisizione di nuove opportunità di business e consolidamento dei clienti attivi nel settore Enterprise.
- Gestione Pipeline: Programmazione costante di visite, attività di reporting e aggiornamento puntuale del CRM aziendale.
- Sinergia Tecnica: Collaborazione con i team di Solution Engineering per la qualificazione delle opportunità e la redazione della documentazione tecnica/capitolati di gara.
- Ciclo di Vendita: Supervisione dell'intero workflow commerciale, dalla formulazione dell'offerta alla negoziazione contrattuale, fino alla chiusura dell'ordine.
- Coordinamento Interno: Supporto alla struttura di post-vendita per l'avvio delle attività e interfaccia con l'area amministrazione per monitorare fatturazione e pagamenti.
- Analisi e Forecast: Monitoraggio dei KPI di vendita e attività di forecasting periodico.
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Solido background pluriennale nella vendita diretta o indiretta di infrastrutture e servizi ICT.
- Know-how Tecnologico: Conoscenza delle principali soluzioni di mercato (Networking, Security, Collaboration, Data Center, Cloud e Applicativi).
- Skills Relazionali: Eccellenti capacità di negoziazione, problem solving e attitudine al lavoro di squadra in contesti complessi.
- Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese.
- Formazione: Costituirà titolo preferenziale il possesso di una Laurea in Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni.
Cosa offre l’azienda
L'azienda offre un percorso di inserimento in un contesto altamente stimolante, dove l'innovazione è il driver principale della crescita.
- Sviluppo Professionale: Piano di formazione continua e reali opportunità di crescita all'interno di un gruppo in forte espansione.
- Cultura Aziendale: Ambiente collaborativo che lascia ampio spazio all'intraprendenza individuale e al merito.
- Work-Life Balance: Modello di lavoro flessibile (#WEFLEX).
- Inquadramento: Contratto e pacchetto retributivo (RAL + Variabile) definiti in base all'effettiva seniority e alle competenze emerse durante l'iter selettivo.
Sede di lavoro: si valutano in maniera preferenziale candidate/i basati nel Nord Est Italia ma anche nel Nord Ovest come seconda opzione.