ACCOUNT MANAGER

À propos de notre client

Notre client est un groupe international de premier plan et un acteur de référence sur le marché mondial des solutions logicielles d'ingénierie (conception électrique, électronique/PCB et gestion de données techniques).
Fort d'un ancrage historique solide et d'une présence mondiale affirmée, l'entreprise se distingue par sa stabilité financière, sa culture de la rigueur et sa vision stratégique orientée sur le long terme. En France, la filiale à taille humaine s'impose comme l'un des leaders du marché et accompagne au quotidien de grands groupes industriels de premier rang (aéronautique, défense, automobile, etc.).
Dans le cadre du développement de ses activités, nous recherchons pour leur compte un(e) Account Manager (F/H).

Votre Mission

Rattaché(e) directement au Directeur Commercial France, vous prenez la responsabilité du développement et de la gestion d'un secteur géographique stratégique (Grand Nord / Est / Ouest).
Interlocuteur(trice) privilégié(e) des directions techniques et des bureaux d'études, vous commercialisez des solutions logicielles complexes et les services associés à forte valeur ajoutée.
Vos missions principales :

• Développement & Prospection : Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes industriels majeurs sur votre secteur.
• Gestion de Comptes & Foisonnement : Animer et fidéliser un portefeuille client existant sur des cycles de vente longs et stratégiques.
• Vente Conseil Complexe : Analyser les besoins métiers des bureaux d'études, bâtir les offres technico-commerciales sur-mesure en lien étroit avec les équipes d'avant-vente et d'experts techniques.
• Négociation : Mener les négociations contractuelles de haut niveau et la signature d'accords-cadres.
• Pilotage d'activité : Assurer le suivi rigoureux de vos opportunités sur le CRM, alimenter le reporting et représenter l'entreprise lors d'événements clients et salons professionnels.

Le Profil Recherché

• Formation : Diplôme d'Ingénieur (Bac+5) ou formation scientifique/technique équivalente.
• Expérience : Expérience réussie dans la vente B2B de solutions applicatives ou logiciels complexes (CAD, PLM, EDA, schématique électrique ou environnements industriels exigeants) auprès de bureaux d'études.
• Savoir-être : Tempérament commercial affirmé, fibre entrepreneuriale, rigueur, écoute et capacité à mener des négociations à haut niveau sur le long terme.
• Langues :Anglais courant / fluide impératif (échanges réguliers avec les équipes et sièges européens).
• Organisation : Grande autonomie en télétravail et mobilité pour des déplacements régionaux réguliers sur votre secteur.

Les Avantages du Poste

• Flexibilité : Mode de travail 100 % à distance / télétravail offrant une grande autonomie d'organisation.
• Culture & Stabilité : Intégrer un groupe mondial solide favorisant les parcours pérennes et la fidélité des collaborateurs.
• Accompagnement : Un plan d'intégration et de montée en charge (ramp-up) progressif et structuré sur plusieurs années.
• Évolution : Opportunités réelles d'évolution de carrière à terme (responsabilités d'agence ou de secteur élargi).
• Package attractif