SALES ACCOUNT / AGENTE COMMERCIALE ENTERPRISE – AMBITO UNIFIED COMMUNICATION & SOFTWARE SAAS (LOMBARDIA)

La realtà
Il nostro cliente è una solida e dinamica realtà italiana specializzata in servizi software di telecomunicazione, centralini proprietari e integrazioni IT personalizzate. Con un team affiatato di professionisti, l'azienda si rivolge esclusivamente al mercato Enterprise, distinguendosi per un approccio fortemente consulenziale e per la capacità di creare soluzioni tecnologiche su misura. L'ambiente di lavoro valorizza la proattività, l'autonomia e la collaborazione, garantendo un costante supporto tecnico e formativo alla propria rete vendita.

Il Ruolo e la mission
Per un importante piano di espansione e consolidamento territoriale, siamo alla ricerca di un profilo commerciale senior a cui affidare lo sviluppo strategico del mercato in Lombardia. La mission del ruolo non è una semplice mappatura del territorio, ma l'inserimento operativo immediato per acquisire nuovi clienti in ambito Enterprise. La figura prescelta dovrà costruire una presenza stabile e duratura nella regione, vendendo servizi software complessi attraverso un approccio altamente consulenziale e instaurando partnership di lungo periodo.
Il ruolo prevede flessibilità oraria, attività prevalente sul campo e un incontro mensile presso l'headquarter per riunioni di allineamento.
Per questa posizione valutiamo con interesse sia profili di Agenti Plurimandatari/Monomandatari (Partita IVA), sia candidature per un inserimento diretto come Commerciale Dipendente.

Principali Responsabilità

• Sviluppare nuovo business nelle aree assegnate (Lombardia), intercettando aziende target del segmento Enterprise.
• Gestire in totale autonomia l'intero ciclo di vendita, conducendo trattative complesse che prevedono tempistiche medio-lunghe.
• Generare proattivamente nuove opportunità di business, bilanciando la ricerca autonoma di contatti con i lead forniti dalle attività di marketing aziendale.
• Analizzare le esigenze specifiche dei clienti per proporre soluzioni software e di telecomunicazione altamente personalizzate.
• Collaborare attivamente con i team tecnici interni per garantire una corretta fase di implementazione dei servizi venduti.
• Interfacciarsi costantemente con la Direzione Commerciale e la Direzione Generale per monitorare l'andamento delle vendite e le strategie di mercato.

Requisiti del Profilo Ideale

• Consolidata esperienza pluriennale nella vendita B2B di servizi, preferibilmente in ambito tecnologico (SaaS, Unified Communication, licenze IT, centralini telefonici).
• Comprovata capacità di relazionarsi, negoziare e chiudere contratti con clienti strutturati e di grandi dimensioni.
• Spiccata proattività nella generazione di lead e nella costruzione di partnership strategiche sul territorio.
• Costituirà un forte plus il possesso di un portafoglio clienti attivo e la conoscenza approfondita del tessuto imprenditoriale locale.
• Forte attitudine alla vendita consulenziale e all'analisi dei bisogni del cliente.

Cosa Offriamo
L'azienda cliente offre un percorso di inserimento strutturato, che prevede affiancamento iniziale e una solida formazione tecnica continua sui prodotti e servizi. Per attrarre e valorizzare i migliori talenti, l'azienda è aperta a valutare l'inquadramento contrattuale più in linea con le esigenze del candidato:

Per i profili a Partita IVA (Agenti):

• Piano provvigionale altamente competitivo ai vertici del mercato, con generosi riconoscimenti all'acquisizione del cliente e percentuali ricorrenti sui rinnovi per garantire una rendita nel tempo.
• Sistema di bonus periodici legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita.
• Un contributo fisso iniziale garantito e negoziabile, pensato per coprire i rimborsi spese e supportare concretamente l'agente nella fase di avviamento del territorio.

Per i profili Dipendenti:

• Assunzione diretta in azienda.
• Retribuzione fissa commisurata all'effettiva seniority e alle competenze.
• Auto aziendale ad uso promiscuo.
• Sistema di incentivazione economica legato alle performance e alla chiusura dei contratti.
• Welfare aziendale.
• Smart working e flessibilità.