Offer details
Per conto dell'azienda nostra cliente, siamo alla ricerca di un Commercial Area Manager (Sud America, Middle East, Far East).
La realtà
Il nostro cliente è una'azienda italiana specializzata e riconosciuta a livello internazionale nel settore biomedicale, focalizzata nello sviluppo e nella produzione di dispositivi medici e soluzioni ad alto contenuto tecnologico in ambito ortopedico e clinico-chirurgico. L'azienda fa parte di un gruppo solido affiancato da un fondo d'investimento ed è attualmente protagonista di una fase di importante crescita e forte espansione sui mercati esteri. Il contesto lavorativo è dinamico, altamente orientato ai risultati e stimolante.
Il Ruolo e la mission
La risorsa rispondente alla Direzione Commerciale avrà la responsabilità strategica e operativa di gestire, sviluppare e incrementare le vendite nel territorio assegnato. Il ruolo prevede la combinazione tra un’operatività incentrata sulla gestione commerciale e la business intelligence da remoto (circa il 70-80% del tempo presente in azienda) e un’attività sul campo tramite trasferte internazionali (pari al 20-30% del tempo su base annua, pianificate in concomitanza con fiere di settore, congressi scientifici e visite commerciali).
Requisiti del candidato ideale:
- Esperienza: Da 3 a 8 anni in ruoli commerciali/sales o di gestione reti di distribuzione, preferibilmente all'interno del settore biomedicale, medical devices, farmaceutico, biotecnologico o chimico.
- Lingue straniere: Fluente conoscenza della lingua Inglese e della lingua Spagnola (la conoscenza dello spagnolo è requisito fondamentale per la gestione diretta del mercato sudamericano).
- Competenze e attitudini: Forte orientamento al raggiungimento dei target di fatturato, capacità di negoziazione e gestione contrattuale, proattività nello scouting di nuovi clienti, flessibilità e capacità di gestione dello stress in contesti aziendali sfidanti e orientati alle performance.
- Disponibilità a trasferte: Flessibilità e disponibilità ad effettuare trasferte estere programmate per fiere, congressi ed eventi di co-marketing.
Principali Responsabilità
- Gestire e consolidare il portafoglio di clienti e distributori attivi nelle aree geografiche di competenza (Sud America, Middle East, Far East).
- Svolgere attività proattiva di sviluppo business e ricerca di nuovi partner commerciali/distributori attraverso la partecipazione a congressi internazionali, fiere di settore, contatti diretti e attività di analisi di mercato.
- Lavorare al raggiungimento del budget di vendita trimestrale e annuale concordato con la Direzione Commerciale, garantendo il rispetto dei margini previsti.
- Gestire la trattativa commerciale in tutte le sue fasi, fino alla stesura e formalizzazione dei contratti di distribuzione internazionale.
- Organizzare ed effettuare trasferte estere (circa 20-30% dell'effort complessivo) per visite ai clienti e partecipazione ad eventi fieristici/congressuali globali.
- Collaborare strettamente con il team interno di Product Specialist per il supporto tecnico-scientifico e la valorizzazione clinica del prodotto presso la rete distributiva.
Cosa Offriamo
- Retribuzione Fissa (RAL): Indicativamente tra € 35.000 e € 40.000, commisurata all'effettiva esperienza ed expertise del candidato.
- Retribuzione Variabile: Piano di incentivazione legato al raggiungimento dei risultati di vendita e degli obiettivi gestionali.
- Smart Working: Modalità di lavoro agile regolamentata (2 giornate al mese per residenza entro 30 km dalla sede; fino a 4 giornate al mese per distanze superiori ai 30 km).
- Welfare e Benefit: Piano Welfare aziendale servizio di mensa aziendale interna a costo agevolato, smartphone e PC portatile.
Sede di lavoro: Provincia di Modena (distretto biomedicale di Mirandola).