AREA SALES MANAGER PORTUGAL

SOBRE NUESTRO CLIENTE
En nombre de nuestro cliente, un reconocido fabricante internacional de soluciones técnicas especializadas y componentes de ingeniería para el sector fotovoltaico (FV), buscamos un/a Area Sales Manager – Portugal.
La empresa es un líder consolidado en el mercado europeo, ofreciendo una sólida estabilidad combinada con una cultura ágil y emprendedora centrada en la innovación, la calidad y las relaciones a largo plazo con sus clientes.

RESUMEN DEL PUESTO
En este rol, asumirás la responsabilidad comercial del mercado portugués para impulsar el crecimiento del negocio y expandir la presencia de la marca. Trabajando en modalidad home office desde España y viajando regularmente por Portugal, serás el punto de contacto clave para distribuidores locales, instaladores y desarrolladores de proyectos, con el apoyo de un equipo internacional.

RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

• Desarrollo de Mercado: Impulsar el crecimiento de las ventas y alcanzar los objetivos de facturación y margen bruto en el territorio asignado.
• Gestión de Cuentas y Canales: Construir y mantener relaciones sólidas y duraderas con distribuidores regionales, instaladores solares, empresas EPC y actores clave del mercado.
• Asesoramiento Técnico: Proporcionar orientación técnica sobre los productos y soporte comercial a clientes e instaladores en proyectos locales.
• Presencia en el Terreno: Visitar activamente a las cuentas existentes, apoyar las ventas del canal de distribución (estrategia push/pull) e identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Reportes y Seguimiento: Mantener actualizado el registro de actividades, el CRM y la información de mercado para la dirección.

PERFIL DEL CANDIDATO/A

Experiencia y Competencias Técnicas

• Formación Técnica: Grado o FP en Ingeniería (Mecánica, Eléctrica, Civil, Energías Renovables) o experiencia equivalente en ventas técnicas de campo.
• Trayectoria Comercial: Mínimo 5 años de experiencia en ventas técnicas B2B o gestión de cuentas de campo.
• Sector de Energía Renovable: Se valorará muy positivamente la experiencia previa en el sector fotovoltaico (FV).
• Conocimientos Estructurales/Mecánicos: Comprensión de componentes mecánicos, estructuras de acero/aluminio o sistemas de montaje será una clara ventaja.

Idiomas y Requisitos de Ubicación

• Idiomas:
• Portugués: Nivel fluido / profesional.
• Español: Fluido.
• Inglés: Nivel intermedio (mínimo B1) para la comunicación interna con la sede central.
• Residencia: Residencia obligatoria en España, idealmente con buena accesibilidad al mercado portugués.
• Movilidad: Disponibilidad para viajar aproximadamente el 50% del tiempo por todo Portugal.

Competencias Personales

• Marcado perfil comercial con un enfoque proactivo y orientado a resultados.
• Alta autonomía para gestionar el territorio de forma independiente desde home office.
• Excelentes dotes de comunicación y capacidad de presentación técnica.

QUÉ SE OFRECE

• Salario Competitivo: Salario fijo de 45.000 € + 5.000 € de bonus variable (flexible según la experiencia aportada).
• Coche de Empresa: Coche de empresa para uso profesional y personal estándar.
• Modalidad de Trabajo: Formato 100% Home Office.
• Soporte Internacional: Apoyo de back-office, soporte técnico y atención al cliente desde la sede internacional.
• Desarrollo: Oportunidades de desarrollo profesional continuo en un sector en pleno auge.