Offer details
Il nostro cliente è un’azienda leader internazionale nella produzione di dispositivi di protezione individuale (DPI) all'avanguardia, che unisce innovazione, comfort e design per migliorare la sicurezza e il benessere sul lavoro, ed è attualmente alla ricerca di una figura chiave per il potenziamento del proprio team commerciale.
Cerchiamo un AREA MANAGER – NORD ITALIA dinamico, orientato al risultato e dotato di uno spiccato spirito strategico e commerciale. La risorsa coordinerà la rete vendita indiretta, gestirà lo sviluppo del business sul territorio ed entrerà a far parte di un contesto in forte fase di crescita e strutturazione.
Area di Competenza e Struttura
- Territorio: Nord Italia
- Sede di riferimento: L'attività si svolgerà prevalentemente da remoto / visite clienti nel nord italia
Responsabilità Principali
- Sviluppo Commerciale e New Business: Presidiare e sviluppare il mercato sia attraverso l'acquisizione di nuovi clienti (New Business), sia attraverso la fidelizzazione e la crescita del portafoglio attivo (circa 200–250 clienti).
- Gestione Key Account: Sviluppare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti strategici e con i distributori del canale target (DPI, Ferramenta, Edilizia).
- Pricing e Marginalità: Definire la politica di pricing per l'area, garantendo il presidio della marginalità commerciale e la sostenibilità delle trattative..
- Integrazione Processi e CRM: Collaborare all'implementazione e all'adozione del nuovo CRM aziendale, gestendo la reportistica periodica sulle attività e sulle interazioni commerciali a diretto riporto della Direzione Commerciale e della Proprietà.
Requisiti e Competenze
- Esperienza: Solida esperienza commerciale (indicativamente attorno ai 6/7 anni) maturata nella gestione di reti di vendita e nello sviluppo territoriale.
- Settore di provenienza: Settore dei Dispositivi di Protezione Individuale (DPI) e/o Canale Retail / Distributivo collegato a Ferramenta ed Edilizia.
- Competenze Relazionali e Negoziali: Spiccate capacità comunicative e di negoziazione
- Organizzazione e Autonomia: Elevata capacità di pianificazione autonoma delle trasferte, gestione del tempo tra presenza sul campo (visite e affiancamenti) e attività d'ufficio/reporting.
- Attitudine Digitale: Propensione all'uso di strumenti di CRM e reportistica strutturata.
Inquadramento e Benefit
- Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato
- RAL: Compresa tra € 40.000 e € 50.000, commisurata all'effettiva seniority e al profilo del candidato
- Benefit: Auto ad uso promiscuo e strumenti di lavoro aziendali