Offer details
La realtà
Il nostro cliente è una primaria società di consulenza tecnica specializzata nel supporto strategico e operativo alle imprese che partecipano agli appalti pubblici.
Affiancano Imprese di Costruzione, General Contractor e Operatori Economici nella predisposizione di offerte tecniche migliorative nell'ambito delle gare aggiudicate con il criterio dell'Offerta Economicamente Più Vantaggiosa (OEPV), mettendo a disposizione competenze multidisciplinari di ingegneria, architettura e project management.
Per sostenere il loro piano di espansione nazionale, ricercano una figura manageriale a cui affidare la responsabilità dello sviluppo commerciale e del consolidamento del loro posizionamento sul mercato.
La posizione
La figura ricercata avrà la responsabilità di guidare e sviluppare l'intera funzione commerciale, contribuendo attivamente alla crescita del portafoglio clienti e all'individuazione di nuove opportunità di business. La risorsa riporterà direttamente all'Amministratore Delegato e collaborerà quotidianamente con il Responsabile Tecnico, i Project Manager e le funzioni amministrative.
In particolare, si occuperà di:
- Sviluppare nuove opportunità commerciali presso Imprese di Costruzione, General Contractor e altri operatori economici attivi nel mercato degli appalti pubblici;
- Ampliare il portafoglio clienti attraverso attività di sviluppo commerciale, networking e acquisizione di nuovi contatti;
- Consolidare le relazioni con i clienti già acquisiti, favorendo la continuità delle collaborazioni e nuove opportunità di cross selling;
- Individuare e valutare nuove opportunità di gara, effettuando analisi preliminari di fattibilità commerciale;
- Raccogliere le esigenze dei clienti e supportare la Direzione e il Responsabile Tecnico nella definizione delle strategie di partecipazione alle gare;
- Rappresentare il principale punto di raccordo tra il cliente e il team tecnico interno, coordinando le attività e monitorando eventuali criticità durante lo svolgimento delle commesse;
- Gestire e sviluppare il portafoglio clienti attraverso visite commerciali e relazioni continuative con i principali decision maker;
- Rappresentare la società sul mercato di riferimento, partecipando a convegni ed eventi di settore e sviluppando relazioni con associazioni di categoria, stakeholder e potenziali partner strategici.
Cerchiamo un professionista con:
- Esperienza consolidata nello sviluppo commerciale B2B e nella vendita di servizi complessi;
- Conoscenza del mercato degli appalti pubblici e delle dinamiche di partecipazione alle gare;
- Capacità di gestire clienti strutturati e interlocutori di alto livello;
- Spiccate capacità negoziali e attitudine alla costruzione di relazioni commerciali durature;
- Competenze di pianificazione commerciale e utilizzo di strumenti CRM.
Location: Torino
Range retributivo: 35.000€ - 45.000€ (commisurato in base all’esperienza) + benefits