Offer details
Notre client est une entreprise industrielle européenne spécialisée dans la conception sur mesure et la production de composants hydrauliques spéciaux de haute puissance à très forte valeur ajoutée technique. Dans le cadre d’une forte évolution internationale, l'entreprise crée ce poste afin d'accélérer sa pénétration directe auprès des constructeurs d'équipements (OEM) et des grands industriels en France.
La Mission
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale Groupe et en lien étroit avec les équipes d'ingénierie centrale, vous portez la responsabilité du développement commercial sur le marché français, avec une perspective d’extension à moyen terme sur les marchés d’Europe du Nord.
Votre objectif prioritaire consiste à identifier, qualifier et convertir les constructeurs de biens d'équipement lourd (OEM) et les grands utilisateurs industriels nécessitant des vérins et solutions d'actionnement hors standards.
Responsabilités Clés
- Développement commercial direct : cartographier méthodiquement le marché français, identifier les projets à forte valeur ajoutée et mener une prospection active auprès des donneurs d'ordres stratégiques.
- Vente consultative & Prescription technique : interagir avec les interlocuteurs techniques de haut niveau (Directeurs Techniques, Responsables de Bureaux d'Études, R&D) ainsi que les directions des achats afin d'intégrer nos solutions dès la phase amont de conception des machines.
- Interface technique & Offres sur mesure : analyser les cahiers des charges complexes et les plans mécaniques. Travailler en étroite synergie avec le bureau d’études central pour définir les solutions techniques optimales et élaborer les propositions commerciales chiffrées.
- Négociation et homologation : piloter l'intégralité du cycle de vente jusqu'à la signature finale. Assurer les démarches de référencement de l'entreprise en tant que fournisseur agréé auprès des comptes stratégiques.
- Pilotage de l'activité : assurer le reporting commercial, alimenter le CRM, suivre la rentabilité des affaires et remonter les évolutions du marché ainsi que l'analyse concurrentielle.
Profil Recherché
- Expérience : Minimum 5 ans d'expérience réussie en vente technique B2B dans le secteur des composants hydrauliques haute pression (vérins, centrales, blocs forés, étanchéité) ou de la mécanique lourde de précision sur plan.
- Réseau : portefeuille relationnel actif et vérifiable auprès de constructeurs de machines (OEM), d'intégrateurs ou d'utilisateurs finaux de l'industrie lourde (sidérurgie, naval/maritime, presses industrielles, outillage lourd, offshore, manutention portuaire).
- Tempérament : profil autonome, orienté résultat et conquête commerciale, doté d'une forte rigueur d'organisation en télétravail.
- Langues : anglais professionnel courant indispensable pour les échanges quotidiens avec le management et l'ingénierie centrale.
Avantages & Conditions
- Cadre contractuel : contrat à durée indéterminée (CDI) français.
- Package financier : rémunération globale comprise entre 75 000 € et 100 000 € brut/an, associant un salaire fixe sécurisant et une part variable stimulante.
- Équipements : véhicule de fonction et prise en charge de l'ensemble des frais professionnels.
- Intégration : parcours d'onboarding complet au sein des unités de production européennes pour s'approprier les savoir-faire de fabrication et nouer des relations directes avec les équipes d'ingénierie support.
Localisation : Home Office / Télétravail en France (secteurs privilégiés : Hauts-de-France, Île-de-France, Grand Ouest ou Auvergne-Rhône-Alpes / Lyon).
Déplacements : Fréquents sur le territoire national, ponctuels au siège européen.