Offer details
Per un'innovativa realtà tecnologica in forte espansione nel settore della smart mobility, ricerchiamo un Sales/Business Developer su scala nazionale con una spiccata attitudine allo sviluppo strategico di reti commerciali B2B.
La realtà
Il nostro cliente è un’innovativa realtà imprenditoriale italiana, foperante nel settore delle tecnologie per il controllo accessi e la smart mobility. L'azienda progetta, sviluppa e commercializza soluzioni hardware e software integrate, 100% in cloud, per la gestione intelligente dei parcheggi. Grazie a un prodotto tecnologicamente all'avanguardia – caratterizzato dall'assenza di server locali, notevole abbattimento dei costi di manutenzione e un design distintivo – l'azienda sta registrando una rapida espansione commerciale. Il contesto aziendale si distingue per il forte orientamento all'innovazione e per una struttura snella, capace di rispondere in modo tempestivo ed efficace alle dinamiche del mercato.
Il Ruolo e la mission
Per supportare la costante crescita del business aziendale, ricerchiamo un/una Sales / Business Developer a cui affidare, in totale autonomia gestionale, lo sviluppo del mercato su tutto il territorio nazionale.
La risorsa avrà l'obiettivo strategico di generare nuove opportunità di business attraverso l'ampliamento dell'attuale rete di vendita indiretta. Il focus primario consisterà nell'attività di prospezione, negoziazione e fidelizzazione di nuovi Partner e Distributori B2B (nello specifico realtà operanti nei settori dell'automazione, sicurezza e videosorveglianza), i quali veicoleranno le soluzioni agli installatori finali. Il candidato ideale è un professionista fortemente orientato al raggiungimento degli obiettivi, dotato di un approccio consulenziale e di spiccate capacità negoziali. Non è strettamente richiesto un background ingegneristico o prettamente tecnico, in quanto è previsto un supporto strutturato da parte della Direzione, ma risulta imprescindibile la propensione a operare in contesti B2B dinamici e la determinazione necessaria per posizionare con successo un brand in forte espansione.
Principali Responsabilità
- Pianificare e condurre un'intensa e metodica attività di sviluppo commerciale (scouting) per individuare e acquisire nuovi Distributori e Partner strategici in Italia.
- Gestire autonomamente l'intero ciclo di vendita B2B: dall'approccio iniziale alla presentazione del valore aggiunto della soluzione (piattaforma cloud, design, facilità di installazione), fino alla definizione e chiusura degli accordi commerciali.
- Consolidare la relazione con la rete distributiva acquisita in un'ottica di partnership a lungo termine, supportandola sul campo anche attraverso l'organizzazione di eventi dedicati (es. roadshow) per promuovere i sistemi agli installatori.
- Collaborare proattivamente con il back-office tecnico e la Direzione per la gestione di progetti complessi e la formulazione di preventivazioni personalizzate.
- Organizzare e ottimizzare in completa autonomia l'agenda delle trasferte sul territorio nazionale.
- Relazionarsi periodicamente (indicativamente con cadenza mensile) con l'headquarter in Emilia-Romagna, redigendo report sulle attività svolte, condividendo analisi di mercato e concordando le strategie commerciali con la Direzione.
Cosa cerchiamo
Ricerchiamo un professionista orientato al risultato, dotato di un approccio consulenziale e di eccellenti capacità negoziali. Il candidato ideale possiede:
- Esperienza pregressa di 3-8 anni in ruoli commerciali (vendita B2B), preferibilmente nello sviluppo di reti di distribuzione indiretta.
- Forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi commerciali e alla proattività.
- Eccellenti doti relazionali e capacità di interfacciarsi con molteplici interlocutori (titolari di aziende distributrici, partner commerciali).
- Totale disponibilità a frequenti trasferte sull'intero territorio nazionale.
Cosa Offriamo
- Inserimento diretto in azienda con contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanica - 13 mensilità) all'interno di una realtà solida e in fase di scale-up.
- Pacchetto retributivo fisso commisurato all'effettiva esperienza maturata (RAL compresa tra 30.000€ e 38.000€).
- Strutturato e premiante sistema incentivante (variabile) basato sul raggiungimento di obiettivi di fatturato trimestrali e annuali, appositamente studiato per valorizzare le over-performance.
- Auto aziendale ad uso promiscuo, comprensiva di carta carburante e dispositivo per il pedaggio autostradale.
- Formazione specifica sulle soluzioni proposte e un solido affiancamento tecnico-direzionale a supporto delle negoziazioni più articolate.