COMMERCIALE ESTERO

Per conto di una solida e dinamica realtà industriale della provincia di Modena, stiamo ricercando un/una Commerciale Estero caratterizzato da forte orientamento al risultato e spiccata attitudine alla vendita B2B internazionale.

La realtà Il nostro cliente è una PMI manifatturiera, leader nella progettazione e produzione di macchinari e impianti altamente customizzati per il trattamento e la depurazione delle acque di scarico civili e industriali. L'azienda si distingue per una forte vocazione internazionale, con una quota di export che si attesta stabilmente tra il 70% e il 90% del volume d'affari. Si tratta di un ambiente lavorativo flessibile, fortemente meritocratico e focalizzato sugli obiettivi, in cui le competenze tecniche si uniscono a un approccio commerciale dinamico.

Il Ruolo e la mission La risorsa, inserita all'interno della Direzione Commerciale, avrà la missione di sviluppare e consolidare il fatturato sui mercati esteri, con un focus prioritario su Stati Uniti, Paesi dell'Asia Centrale e, in prospettiva, Sud America. Il business aziendale si basa su una rete indiretta: l'interlocutore estero non è l'industria finale, ma un network di General Contractor, distributori e agenti. Trattandosi di impianti complessi e customizzati, la figura gestirà cicli di vendita di medio-lungo respiro (dalle poche settimane fino ai 24 mesi per i grandi appalti), occupandosi sia del mantenimento del portafoglio esistente (circa il 50% dell'attività) sia dell'acquisizione di nuove opportunità. Il ruolo richiede ottima padronanza dell'inglese (minimo B2) ed è ideale per un professionista con qualche anno di esperienza nella vendita di macchinari o componentistica, dotato di vera "fame" commerciale.

Principali Responsabilità

• Gestire in totale autonomia l'intero ciclo di vendita internazionale, dalla fase di prospezione e lead generation fino alla negoziazione e chiusura dell'ordine.
• Pianificare ed eseguire 1 o 2 trasferte mensili (della durata di 2-3 giorni ciascuna a pieno regime) per incontrare partner locali, consolidare relazioni e finalizzare i deal.
• Sviluppare e mantenere attivi i rapporti commerciali con i key account esteri (General Contractor e distributori).
• Elaborare e configurare le offerte tecnico-commerciali avvalendosi di un avanzato CRM/software proprietario che ottimizza le scelte ingegneristiche e velocizza il processo.
• Interfacciarsi costantemente con la Direzione, il back-office e i reparti di ingegneria per garantire il corretto allineamento tra le esigenze del cliente e la fattibilità tecnica.
• Rappresentare l'azienda alle principali fiere internazionali di settore, tra cui la biennale di Monaco di Baviera.

Cosa Offriamo

• Contratto e Inquadramento: Assunzione diretta a tempo indeterminato con una retribuzione fissa (RAL) in ingresso compresa tra i 35.000 € e i 40.000 €, valutata in base all'esperienza.
• Piano di Crescita Garantito: L'azienda investe sulle performance attraverso un piano strutturato a step triennali. Al raggiungimento di specifici obiettivi commerciali (budget, sviluppo clienti), la RAL fissa subirà incrementi percentuali crescenti (es. +5% il primo anno, +7% il secondo, +10% il terzo).
• Sistema Premiante: Provvigioni dirette su ogni singolo ordine chiuso (0,25% in presenza di un agente, 0,50% senza agente), liquidate integralmente il mese successivo all'effettivo incasso da parte dell'azienda e senza alcun tetto massimo.
• Formazione Dedicata: Percorso di onboarding tecnico e commerciale della durata di 4-8 mesi, supportato dai colleghi senior e finalizzato all'apprendimento del prodotto e del software proprietario.
• Work-Life Balance: Orari di lavoro flessibili in ingresso e in uscita, focalizzati sul raggiungimento degli obiettivi anziché sulla mera presenza oraria, con obbligo di presenza in sede per le riunioni di allineamento settimanali.