Offer details
Il nostro cliente è una consolidata realtà di Consulenza ICT con la vision di identificare e rimuovere l'inefficienza di processo all'interno di aziende Enterprise.
L'azienda si distingue per la sua capacità di affrontare progetti complessi in un'ottica end-to-end e per la sua spinta all'innovazione, che si concretizza anche attraverso l'incubazione di prodotti interni e start-up.
L'azienda offre un'ampia gamma di servizi che spaziano dalla Digital Transformation, System Integration e Embedded System, servendo settori strategici come Automotive, Fashion, Energy e Financial Services.
Il Ruolo
In un'ottica di potenziamento della propria struttura commerciale, siamo alla ricerca di un Enterprise Sales Manager.
La risorsa avrà la responsabilità diretta di aprire nuovi mercati e sviluppare nuove opportunità di business su clienti di fascia Enterprise, proponendo soluzioni e progetti articolati di trasformazione digitale.
Rispondendo direttamente alla Direzione Commerciale e collaborando in sinergia con i team interni, la risorsa si occuperà di:
- Nuovo Business (Hunting): Mappare il territorio ed identificare proattivamente nuove opportunità commerciali su clienti target di fascia Enterprise;
- Gestione del Ciclo di Vendita: Guidare l'intero processo di vendita consulenziale, dalla presentazione del progetto, fino alla negoziazione e chiusura contrattuale;
- Interlocuzione C-Level: Sviluppare e coltivare relazioni di valore con IT Director, CIO, COO e Decision Maker aziendali;
- Analisi di Mercato & Strategia: Collaborare con la direzione per intercettare i trend tecnologici emergenti e strutturare offerte ad hoc sul mercato target.
Cosa cerchiamo in te?
- Esperienza: Tra i 3 e i 5 anni di esperienza in ruoli commerciali/sales B2B maturati all'interno di società di consulenza IT, System Integrator o Software Vendor.
- Attitudine Hunter: Forte propensione all'apertura di nuovi mercati, proattività e motivazione nello sviluppo da zero di relazioni commerciali.
- Competenze di Settore: Conoscenza delle dinamiche di vendita di progetti IT complessi (Digital Transformation, System Integration, sviluppo software/cloud).
- Skills Relazionali: Eccellenti doti comunicative, d'ascolto e di negoziazione con interlocutori di livello C-Level.
- Orientamento ai Risultati: Mente analitica, focus sui numeri e determinazione nel raggiungimento dei target di fatturato stabiliti.
- Presenza sul territorio: Residenza o domicilio nelle province di Reggio Emilia, Parma, Modena o zone limitrofe.
Cosa offre l'azienda?
- Contratto: Assunzione a tempo indeterminato in un contesto solido e in forte espansione.
- Retribuzione Fissa: Range fisso compreso tra € 40.000 e € 50.000
- Benefits: MBO, auto aziendale ad uso promiscuo, buoni pasto, welfare aziendale.
- Smart Working e modalità di lavoro molto flessibile.
Maggiori informazioni verranno condivise dall'Head Hunter in fase di colloquio.