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Mi cliente es un grupo empresarial familiar líder con más de 120 años de trayectoria, especializado en el diseño y fabricación de soluciones sostenibles de packaging de cartón. Cuentan con una sólida proyección internacional y presencia en España, Portugal y Reino Unido, respaldados por un equipo humano de más de 160 profesionales.
A mi cliente los define una cultura de trabajo muy cercana, comunicativa y colaborativa, donde se prioriza el buen ambiente laboral y el trabajo ágil e interdepartamental (Marketing, Logística, Maquetación, I+D). Innovan de forma continua para ofrecer soluciones de embalaje de alto valor añadido.
Mi cliente busca Comercial para la zona de Barcelona. Tu misión principal será impulsar el crecimiento del negocio en el territorio asignado, liderando tanto la captación de nuevas cuentas (prospección activa y desarrollo de mercado) como el acompañamiento técnico-comercial a clientes consolidados.
Tus Responsabilidades:
- Prospección y Desarrollo de Negocio: Identificar y captar nuevas oportunidades comerciales y grandes cuentas en la zona de Barcelona y alrededores.
- Gestión de Cartera (Grandes Cuentas): Mantener, fidelizar y detectar posibilidades de cross-selling y crecimiento en categorías o líneas de producto dentro de los clientes actuales.
- Venta Consultiva y Asesoramiento: Comprender las necesidades y retos de cada cliente para ofrecer soluciones de packaging a medida y alineadas con su estrategia.
- Gestión Integral de Proyectos: Elaborar ofertas comerciales, negociar condiciones y dar seguimiento a los proyectos desde la toma de requerimientos hasta la entrega.
- Coordinación Interdepartamental: Trabajar estrechamente con los equipos de Maquetación, I+D, Operaciones, Calidad, Customer Service y Marketing para garantizar la viabilidad de cada desarrollo.
- Análisis de Mercado: Monitorear tendencias, movimientos de la competencia e identificadores de oportunidad en el sector del packaging y PLV.
Requisitos:
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en posiciones comerciales B2B (venta consultiva, gestión de grandes cuentas y prospección).
- Conocimiento del Sector: Experiencia demostrable en el sector de packaging (cajas de embalaje, cartón, PLV) o sectores industriales afines.
- Contacto con el Mercado: Profundo conocimiento del tejido empresarial de la zona de Barcelona y red de contactos previa en el sector.
- Habilidades clave:
- Excelente capacidad de negociación, comunicación e interlocución.
- Autonomía, proactividad y equilibrio entre prospección (Hunter) y fidelización (Farmer).
- Capacidad para trabajar de forma transversal con departamentos técnicos y de diseño/maquetación.
Qué se ofrece:
- Estabilidad y Trayectoria: Contrato indefinido en una compañía sólida, referente en su sector y en expansión internacional.
- Cultura y Ambiente de Trabajo: Integración en un equipo muy humano y colaborativo donde se prioriza el buen clima laboral.
- Onboarding Completo: Plan de acogida inicial para conocer en profundidad los productos, procesos productivos y metodología de trabajo.
- Paquete de Beneficios y Herramientas