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Stiamo ricercando un/a SALES DIRECTOR per una storica e prestigiosa realtà italiana del mondo Food&Beverage.
La figura risponderà alla Direzione Commerciale e avrà la responsabilità del raggiungimento dei volumi e della marginalità sul canale Ho.Re.Ca. a livello nazionale. Coordinerà direttamente 10 Area Manager e indirettamente una rete di circa 60 agenti.
Attività principali:
- Pianificazione e monitoraggio: definizione dei budget per area, assegnazione dei target quantitativi e qualitativi, analisi degli scostamenti e verifica periodica dei KPI di vendita.
- Gestione della struttura di vendita: guida, affiancamento e valutazione degli Area Manager; definizione dei criteri di ingaggio, incentivazione e ricambio della rete agenziale.
- Accordi e negoziazioni: gestione diretta delle trattative commerciali con i principali distributori, grossisti e consorzi del settore beverage.
- Coordinamento interno: interfaccia costante con le funzioni Trade Marketing, Logistica e Customer Service per l'allineamento tra domanda di mercato, disponibilità di prodotto e promozioni.
Requisiti necessari
- Esperienza: almeno 5 anni maturati nello specifico ruolo di Direttore Vendite o Sales Manager nel canale Ho.Re.Ca. (all'interno di aziende alimentari o beverage).
- Esperienza pregressa nella gestione di reti complesse: abitudine consolidata a coordinare quadri commerciali intermedi e reti agenziali indirette di dimensioni significative.
- Conoscenza del mercato: comprensione approfondita delle dinamiche distributive tipiche del settore (grossisti Ho.Re.Ca., concessionari specializzati, catene e laboratori artigianali).
- Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale per affiancamenti e incontri commerciali.
Cosa offrono
- Range retributivo: RAL 80K-90K + variabile (MBO) legata ai risultati di margine e fatturato.
- Auto aziendale a uso promiscuo
- Ampia flessibilità su modalità di lavoro ibrido