HEAD OF SALES ITALY

Per conto del nostro cliente, un'affermata scale-up europea e riconosciuto pioniere nella logistica veicolare tech-enabled e nelle soluzioni di mobilità B2B, siamo alla ricerca di un/una Head of Sales Italia.

Scale-up tecnologica e innovativa, la società ha operato in totale autofinanziamento e con profittabilità sin dal primo giorno. Oggi il gruppo genera solidi margini EBITDA a doppia cifra in molteplici mercati europei, servendo migliaia di clienti enterprise. Il suo vantaggio competitivo si fonda su una piattaforma proprietaria intelligente, rigore operativo ed eccellenza esecutiva.

L'opportunità

La filiale italiana è già pienamente operativa, forte di un solido fatturato e di una presenza commerciale già attiva sul territorio. Con il supporto di hub operativi centralizzati a livello europeo e di una leadership internazionale, l'obiettivo affidato a questo ruolo è assumere la piena responsabilità del business in Italia e guidare una decisa crescita del fatturato.

Opererai come un leader commerciale dallo spirito imprenditoriale: definendo la strategia di go-to-market locale, acquisendo clienti corporate strategici (tier-one), guidando il talento commerciale già presente e ampliando progressivamente il team di vendita in Italia.

Responsabilità

• Crescita commerciale & Strategia: definire e attuare la strategia commerciale per portare il fatturato italiano dalla base plurimilionaria attuale a un giro d'affari a otto cifre nell'arco di due anni.
• Strutturazione di Accordi Enterprise: guidare le attività di hunting outbound e la gestione di gare d'appalto (RFP) rivolte ai principali player della mobilità: società di noleggio a lungo termine (LeasCo), noleggio a breve termine (RAC), piattaforme di remarketing, grandi reti di concessionari e finanziarie captive degli OEM.
• Vendite ad Alta Marginalità: negoziare accordi quadro pluriennali (MSA) mantenendo una rigorosa disciplina sul pricing e il pieno rispetto dei parametri aziendali di redditività.
• Leadership & Scalabilità del Team: gestire e supportare come mentor la risorsa commerciale presente nel Nord Italia, strutturare i verticali di vendita e reclutare nuovi profili commerciali a supporto della crescita dei volumi.
• Presidio e Visibilità nel Settore: rappresentare l'azienda nei principali convegni automotive, eventi di mobilità e tavoli decisionali d'acquisto in Italia.
• Allineamento Transfrontaliero: coordinarsi a stretto contatto con le operations internazionali e il management centrale per garantire una transizione ottimale tra la firma dei contratti e l'erogazione operativa del servizio.

Requisiti

• Esperienza: Aameno 8-10 anni di comprovata esperienza commerciale B2B ad alte prestazioni nell'ecosistema automotive italiano (fleet management, noleggio a lungo/breve termine, remarketing veicoli o logistica della mobilità).
• Network: rete di contatti attiva e immediatamente spendibile con Fleet Director, Responsabili Acquisti (Procurement) e Direttori Operativi presso i principali stakeholder della mobilità aziendale.
• Padronanza di Gare e Negoziazione: solida esperienza nella gestione di bandi e gare d'appalto formali (RFP), nella definizione di accordi quadro complessi e nella tutela della marginalità.
• Visione Economica e Commerciale: chiara comprensione delle unit economics, della gestione dei margini contrattuali e delle dinamiche di conto economico (P&L) per singolo cliente.
• Mentalità: approccio autonomo, forte propensione all'hunting, abitudine a muoversi con efficacia in contesti da remoto decentralizzati e motivazione a costruire una presenza commerciale da zero.
• Competenze Linguistiche: italiano madrelingua/fluente e ottima padronanza professionale dell'inglese. La conoscenza di una terza lingua europea costituisce un plus.

Condizioni contrattuali e sede

• Sede di lavoro: Italia (Full Remote / Home Office, con trasferte occasionali a Madrid e Parigi).
• Contratto: Full-time a tempo indeterminato.
• Retribuzione: RAL compresa tra 60.000 € e 70.000 € + variabile uncapped (strutturato per consentire ai top performer di raddoppiare la quota fissa) + auto aziendale.