Offer details
Key Account Manager Business (B2B)
Società: Dolomiti Energia S.p.A.
Area Target: Nordest / Triveneto e Lombardia (valutabili anche profili basati in Centro Italia o Piemonte con portafoglio attivo)
Inquadramento: Tempo Indeterminato – CCNL Elettrico (Impiegato Direttivo)
Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, carta carburante, Telepass, welfare e assicurazione sanitaria
Retribuzione: 45.000-60.000 euro
Chi cerchiamo e perché
Per rafforzare la nostra presenza sul canale B2B e industriale, siamo alla ricerca di un Key Account Manager Business da inserire nel team commerciale.
Cerchiamo un professionista dinamico, appassionato del settore energetico e con una forte attitudine commerciale, che voglia entrare in una delle principali multiutility italiane. In questo ruolo avrai la responsabilità di sviluppare e gestire un portafoglio di clienti industriali e ad alto consumo, proponendo forniture su misura di energia elettrica, gas naturale e soluzioni avanzate per la transizione energetica (PPA, rinnovabili e servizi green).
Lavorerai in totale autonomia organizzativa sul territorio, facendo leva sulle tue competenze tecniche e sulle tue relazioni commerciali per accompagnare le aziende verso scelte energetiche efficienti e sostenibili.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppo e Gestione B2B: Acquisire e gestire clienti industriali ed energivori nei segmenti luce e gas, garantendo la crescita e la marginalità del portafoglio.
- Trattative Complesse & Pricing: Analizzare i profili di consumo dei clienti e definire offerte personalizzate e formule di prezzo ad alto valore aggiunto.
- Soluzioni Green & PPA: Negoziare contratti complessi (come i Power Purchase Agreements) e promuovere l'offerta integrata del Gruppo (fotovoltaico industriale, comunità energetiche, efficienza).
- Relazioni sul Territorio: Creare e consolidare partnership di lungo periodo con Energy Manager, Direttori Acquisti e Associazioni di Categoria.
Requisiti richiesti
- Esperienza: Consolidata esperienza nella vendita B2B di energia e gas a clienti industriali e medio-grandi.
- Competenze Tecniche: Conoscenza del mercato libero, delle logiche di pricing e della strutturazione di offerte complesse per grandi consumatori.
- Titolo di Studio: Diploma o Laurea (ambito economico, tecnico o scientifico).
- Attitudine: Forti doti negoziali, orientamento ai numeri, proattività e disponibilità a frequenti spostamenti sul territorio (Patente B).
Costituisce un valore aggiunto
- Il possesso di un portafoglio clienti industriali consolidato e trasferibile.
- Esperienza nella gestione di contratti PPA o soluzioni di sostenibilità.