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Il nostro cliente è un'azienda dermocosmetica di fama internazionale, riconosciuta come punto di riferimento nel mercato dermatologico. Si distingue per lo sviluppo di soluzioni all'avanguardia per il trattamento delle condizioni dermatologiche e la cura della pelle.
La tua Missione sarà quella di diventare una figura chiave del team commerciale, combinando rigore analitico e visione strategica per contribuire attivamente alla crescita dei clienti più importanti dell'azienda (grossisti farmaceutici, catene farmaceutiche, pure player e-commerce).
Le tue Responsabilità:
Inserito in un percorso di crescita e affiancamento con la Direzione Commerciale, ti occuperai di un mix integrato di attività strategiche, analitiche e commerciali:
- Contribuirai alla gestione del network dei clienti consolidati, in ottica di mantenimento, fidelizzazione e sviluppo del portafoglio clienti esistente.
- Collaborerai alla definizione e implementazione degli Account Plan strategici per i clienti chiave.
- Sarai responsabile del monitoraggio costante delle performance di vendita e dell'analisi del P&L (conto economico) dei clienti assegnati.
- Elaborerai analisi complesse e reportistica avanzata per la Direzione, trasformando i dati in insight e piani d'azione concreti.
- Parteciperai attivamente alla preparazione e alla negoziazione degli Accordi Quadro e delle partnership commerciali.
- Contribuirai allo sviluppo di nuovo business attraverso l'analisi di mercato e l'identificazione di potenziali nuovi clienti.
- Affiancherai il team nell'implementazione e nel monitoraggio delle attività di Marketing e Trade Marketing, misurandone il ROI.
- Gestirai il database clienti, con l'obiettivo di ottimizzare la segmentazione e il targeting.
Il Profilo Ideale:
Stiamo cercando un talento con una forte mentalità analitica, desideroso di intraprendere un percorso di carriera che lo porti a gestire business complessi. Cerchiamo una persona con l'umiltà di imparare sul campo gli aspetti negoziali e commerciali e l'ambizione di diventare un giorno un punto di riferimento, mettendo a frutto la propria visione strategica.
Requisiti:
- Solida esperienza in uno dei seguenti ambiti:
- Consulenza su progetti in ambito Business Consulting, Advisory, Marketing & Sales.
- Category Management o Trade Marketing in aziende del settore Pharma o Dermocosmetica.
- Padronanza avanzata di Excel e PowerPoint per l'analisi di dati complessi e la creazione di presentazioni strategiche.
- Comprovate capacità di analisi e familiarità con i principali KPI commerciali.
- Spiccate doti relazionali, comunicative e di problem solving.
- Forte orientamento all'obiettivo e desiderio di mettersi in gioco in un ruolo a contatto con il business.
- Buona conoscenza della lingua inglese (preferenziale).
Cosa offriamo?
- Un percorso di affiancamento e formazione diretto con la Direzione Commerciale, pensato per farti crescere come futuro riferimento commerciale per la gestione dei Key Accounts.
- La possibilità di passare da un ruolo di forte impronta analitica a uno di piena responsabilità commerciale.
- L'opportunità di avere un impatto significativo sui risultati di un'azienda leader, mettendo a frutto le tue doti analitiche e imparando progressivamente quelle negoziali.
Sede di lavoro: Milano