Offer details
Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un* Key Account Manager ICT per il mercato Banking & Finance.
Il nostro cliente è un System Integrator leader in Italia, protagonista dell’innovazione tecnologica dal 2005. Parte di un solido gruppo internazionale, l'azienda progetta e gestisce soluzioni avanzate in ambito Networking, Cyber Security, Cloud e Application, servendo i principali player del mercato in oltre 10 Paesi.
Il Ruolo
Inserito all'interno della Direzione Commerciale e a diretto riporto del Sales Manager, il candidato avrà la responsabilità di consolidare e sviluppare il portafoglio clienti nel settore Banking & Finance nel Nord Italia.
L'obiettivo principale sarà l'identificazione di nuove opportunità di business attraverso un approccio consulenziale, interfacciandosi con i C-Level e i decision maker dei principali istituti bancari e finanziari.
Responsabilità Principali
- Sales Cycle Management: Gestione dell'intero processo di vendita, dalla qualificazione dell'opportunità alla negoziazione finale, fino alla chiusura del contratto/ordine.
- Technical Collaboration: Coordinamento con i team di Solution Engineering per la definizione tecnica delle offerte e l'analisi dei capitolati di gara complessi.
- Reporting & Forecasting: Analisi costante del mercato, gestione della pipeline su CRM e attività di forecasting periodico.
- Customer Success: Supporto alle fasi di post-vendita e start-up delle attività, collaborando con i dipartimenti amministrativi per garantire la fluidità del ciclo di fatturazione.
Requisiti Richiesti
- Esperienza: Pregressa e consolidata esperienza nella vendita di infrastrutture ICT (Networking, Collaboration, Data Center, Security).
- Network: Conoscenza approfondita del mercato Banking & Finance e possesso di un network di contatti attivo nel settore.
- Competenze Tecniche: Familiarità con le dinamiche dei System Integrator e con l'offerta tecnologica complessa.
- Soft Skills: Spiccate doti negoziali, proattività, orientamento ai risultati e capacità di lavorare efficacemente in team cross-funzionali.
- Lingue: Buona conoscenza della lingua inglese (scritta e parlata).
Cosa Offre l’Azienda
L'azienda offre un contesto dinamico, caratterizzato da una cultura improntata all'innovazione e alla flessibilità.
- Sviluppo Professionale: Piano di formazione continua e reali opportunità di crescita all'interno di un gruppo in forte espansione.
- Cultura Aziendale: Ambiente collaborativo che lascia ampio spazio all'intraprendenza individuale e al merito.
- Work-Life Balance: Modello di lavoro flessibile (#WEFLEX).
- Inquadramento: Contratto e pacchetto retributivo (RAL + Variabile) definiti in base all'effettiva seniority e alle competenze emerse durante l'iter selettivo.
Sede di lavoro: Nord Italia (con disponibilità a trasferte sul territorio).