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Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un Key Account Manager - Mercato Enterprise Private (Area Nord-Est o Nord-Ovest) per un importante Digital Advisor e System Integrator di riferimento nell'Information Technology aziendale, parte di un gruppo internazionale e specializzato in soluzioni integrate di Cybersecurity, Networking, IT & Cloud, Collaboration, Audio-Video Integration e Software Development.
Il ruolo
La ricerca si inserisce in una fase di evoluzione e forte dinamicità aziendale. La risorsa sarà inserita all'interno dell'Area Sales, specificamente nella divisione Private Nord Ovest/Est, con l'obiettivo strategico di gestire le trattative commerciali, fidelizzare i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
Il profilo ideale ha maturato una consolidata esperienza nella vendita consulenziale di infrastrutture ICT ed è fortemente orientato alle attività di business development.
Responsabilità principali
- Focalizzazione commerciale: Concentrare le proprie attività al prospecting sul territorio per l'acquisizione di nuovi account strategici.
- Sviluppo di progetti ad alto valore: Gestire trattative commerciali complesse, curando la raccolta delle informazioni preliminari e l'analisi dettagliata dei requisiti tecnici e di business del cliente.
- Fidelizzazione e gestione del cliente: Presidiare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo una gestione della relazione a 360° anche nelle fasi successive alla vendita.
- Coordinamento interno: Interfacciarsi stabilmente con i team aziendali di Pre e Post vendita, coordinando lo sviluppo tecnico dei progetti.
- Relazioni strategiche: Gestire in modo proattivo le relazioni con i principali Vendor di riferimento e con i Service Provider partner.
Requisiti
- Esperienza professionale: Minimo 5 anni di esperienza consolidata nella vendita diretta o indiretta di infrastrutture ICT nel mercato Enterprise.
- Provenienza settoriale: Background solido maturato all'interno di un System Integrator con un approccio basato sulla vendita consulenziale.
- Network e contatti: Possesso di un solido e attivo portafoglio di contatti personali già attivo sul territorio di riferimento per la generazione di opportunità.
- Competenze tecniche: Approfondita conoscenza del portfolio di soluzioni in ambito networking e security, unitamente a basi tecniche sulle principali tecnologie ICT (Datacenter, Cloud, Unified Communication, VoIP, impianti telefonici e IoT).
- Titolo di studio e lingue: Diploma tecnico (perito commerciale/industriale) o Laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni, affiancati da una buona conoscenza della lingua inglese.
- Soft Skills: Spiccata autonomia, ottime doti di problem solving e forte orientamento al raggiungimento dei risultati (self-drive).
- Nice to Have: Track record nello sviluppo di progetti su tecnologia Microsoft , relazioni/convenzioni attive con Service Provider e possesso di certificazioni in ambito sales rilasciate dai principali Vendor ICT.
Sede di lavoro: Nord Italia (zona Ovest o Est). È previsto l'accesso a formule di smart working e strumenti per la flessibilità oraria.
Inquadramento: Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva seniority ed esperienza maturate. L'offerta include auto aziendale, ticket restaurant, assistenza sanitaria integrativa e un piano di welfare aziendale (Corporate Benefit People Care).