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Key Account Manager – Cosmétiques Premium pour l'Hôtellerie (H/F)
Notre client est une entreprise leader au niveau mondial dans le développement de produits d'accueil (Amenities) pour l'hôtellerie de luxe et le monde Horeca. Fondée en 1995, la société affiche une croissance structurée et une capacité de production annuelle de centaines de millions de produits. Fière de sa fabrication 100 % Made in Italy, elle se positionne solidement sur le segment moyen-haut et "premium bio".
Véritable pionnier de la transition écologique, notre client bénéficie d'une excellente réputation grâce à son contrôle total de la chaîne de production et à un engagement environnemental rigoureusement certifié (Nordic Swan Ecolabel, COSMOS Organic, VEGANOK, FSC). L'entreprise gère également des licences de luxe (marques historiques de la mode et de la parfumerie) et développe avec succès ses propres marques biologiques.
Le contexte et votre mission
Afin de dynamiser le marché français et de soutenir un fort désir de croissance, notre client renforce son équipe locale.
Vos responsabilités principales seront les suivantes :
- Acquisitioncible : Développer des accords avec des groupes hôteliers, des hôtels indépendants, des complexes touristiques et des navires de croisière.
- Fidélisation : Maintenir et renforcer les relations avec les clients et les partenaires de distribution pour garantir une collaboration continue et la croissance.
- Performance : Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de marges de vente fixés par la direction.
- Animation réseau : Assurer la formation des équipes des distributeurs et mener des études de marché pour détecter de nouvelles opportunités d'ouverture.
- Langues : La connaissance de l'anglais est un véritable plus (Nice to have) pour échanger efficacement au sein de ce groupe international.
Votre profil
Nous recherchons un professionnel enthousiaste, très motivé et doté d'un fort esprit d'entreprise, résolument orienté vers l'obtention de résultats.
- Expertise produit : Vous possédez une solide connaissance du marché et des produits cosmétiques. Une expérience préalable dans le secteur des fournitures pour l'hôtellerie (idéalement chez un acteur majeur du marché B2B) est fortement appréciée.
- Savoir-être commercial : Vous démontrez d'excellentes compétences en vente, en négociation et en communication.
- Compétencesanalytiques : Vous êtes à l'aise avec les technologies (Excel, applications commerciales en ligne) et possédez une bonne capacité d'analyse de données pour optimiser les stratégies de vente.
- Adéquation aux valeurs : Vous êtes en fort alignement avec les valeurs de l'entreprise en matière de respect de l'environnement et de durabilité.
Ce que notre client vous offre
Rejoindre notre client, c'est choisir l'opportunité de faire la différence, de grandir professionnellement et de relever de nouveaux défis dans un environnement stimulant. L'entreprise offre la stabilité d'un groupe avec 30 ans d'expérience, un réseau de vente mondial bien implanté, et la fierté de représenter des produits éthiques.
Localisation: Ile-de-France