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Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un Key Account Manager - Pubblica Amministrazione Centrale (Area Nord-Est) per un importante Digital Advisor e System Integrator di riferimento nell'Information Technology aziendale, parte di un gruppo internazionale e specializzato in soluzioni integrate di Cybersecurity, Networking, IT & Cloud, Collaboration, Audio-Video Integration e Software Development.
Il ruolo
La ricerca si inserisce in una fase di evoluzione e forte dinamicità aziendale. La risorsa sarà inserita all'interno dell'Area Sales, specificamente nella divisione Pubblica Amministrazione, con l'obiettivo strategico di gestire le trattative commerciali, fidelizzare i clienti esistenti e sviluppare nuove opportunità di business sul territorio assegnato.
Il profilo ideale ha maturato una consolidata esperienza nella vendita consulenziale di infrastrutture ICT nel settore della Pubblica Amministrazione, nello specifico con focus su grandi realtà come regioni, università, sanità (pubblica e privata) e grandi aziende a capitale pubblico.
Responsabilità principali
- Focalizzazione commerciale: Fidelizzare il portafoglio clienti esistente e sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato, garantendo il raggiungimento dei target di vendita concordati.
- Sviluppo di progetti ad alto valore: Sviluppare progetti ad alto valore nel contesto della Pubblica Amministrazione Centrale e gestire trattative commerciali complesse, curando la raccolta delle informazioni preliminari e l'analisi dettagliata dei requisiti tecnici e di business del cliente.
- Fidelizzazione e gestione del cliente: Presidiare e fidelizzare il portafoglio clienti esistente, garantendo una gestione della relazione a 360° anche nelle fasi successive alla vendita.
- Coordinamento interno: Interfacciarsi stabilmente con i team aziendali di Pre e Post vendita, coordinando lo sviluppo tecnico dei progetti.
- Relazioni strategiche: Gestire in modo proattivo le relazioni con i principali Vendor di riferimento e con i Service Provider partner.
Requisiti
- Esperienza professionale: Minimo 5 anni di esperienza consolidata nella vendita diretta o indiretta di infrastrutture ICT nel mercato della Pubblica Amministrazione Centrale.
- Provenienza settoriale: Background solido maturato all'interno di un System Integrator con un approccio basato sulla vendita consulenziale.
- Network e contatti: Possesso di un solido e attivo portafoglio di contatti personali già attivo sul territorio di riferimento per la generazione di opportunità (presidio del territorio nel Nord-Est).
- Competenze tecniche: Approfondita conoscenza del Codice degli Appalti e delle dinamiche d'acquisto e normativo della Pubblica Amministrazione.
- Conoscenza del portfolio di soluzioni in ambito networking e security, unitamente a basi tecniche sulle principali tecnologie ICT (Datacenter, Cloud, Unified Communication, VoIP, impianti telefonici e IoT).
- Titolo di studio e lingue: Diploma tecnico (perito commerciale/industriale) o Laurea in Ingegneria Informatica/Telecomunicazioni, affiancati da una buona conoscenza della lingua inglese.
- Soft Skills: Spiccata autonomia, ottime doti di problem solving e forte orientamento al raggiungimento dei risultati (self-drive).
- Nice to Have: Track record nello sviluppo di progetti su tecnologia Microsoft , relazioni/convenzioni attive con Service Provider e possesso di certificazioni in ambito sales rilasciate dai principali Vendor ICT.
Sede di lavoro: Nord Italia. È previsto l'accesso a formule di smart working e strumenti per la flessibilità oraria.
Inquadramento: Pacchetto retributivo commisurato all'effettiva seniority ed esperienza maturate. L'offerta include auto aziendale, ticket restaurant, assistenza sanitaria integrativa e un piano di welfare aziendale (Corporate Benefit People Care).