Offer details
Il nostro cliente è un’azienda dermocosmetica internazionale, leader nel mercato dermatologico e specializzata nello sviluppo di soluzioni innovative per il trattamento delle condizioni della pelle.
Per loro, siamo alla ricerca di un Sales Area Manager, responsabile della gestione e dello sviluppo commerciale nell'area Nord-Ovest Italia, con il coordinamento di un team di vendita per il canale farmacie e parafarmacie.
Il ruolo prevede un costante raccordo tra la Direzione aziendale e il team commerciale, assicurando l’esecuzione delle strategie aziendali e lo sviluppo delle risorse in linea con la strategia, la cultura e i valori dell’azienda.
Principali responsabilità del ruolo:
- Trasmettere e implementare le strategie commerciali aziendali.
- Monitorare e supportare l’esecuzione delle strategie commerciali, assicurandone la conformità alle politiche aziendali, ai valori e al codice etico.
- Guidare il team di vendita del canale farmacia nell’area assegnata, attraverso attività quali:
- Monitoraggio e supporto operativo quotidiano (gestione scadenze, reportistica, ordini, problematiche clienti, utilizzo degli applicativi aziendali).
- Affiancamento settimanale sul territorio per supportare e sviluppare le competenze dei singoli venditori.
- Organizzazione e coordinamento delle riunioni settimanali d’area da remoto.
- Definizione e condivisione degli obiettivi annuali e dei cicli di vendita, monitorandone l’andamento e supportando il raggiungimento dei target.
- Analisi e monitoraggio delle performance di vendita e dello sviluppo delle competenze trasversali, con compilazione delle schede di affiancamento e feedback puntuali ai venditori.
- Verifica e ottimizzazione della pianificazione delle agende di appuntamenti del team di vendita, assicurandone l’allineamento con la strategia aziendale e gli obiettivi assegnati.
- Supervisionare le attività del team finalizzate alla costruzione e al mantenimento di solide relazioni con farmacie, distributori e altri clienti chiave del canale.
- Supportare l’espansione e l’ottimizzazione della rete di distribuzione nel canale farmacia.
- Analizzare il mercato per identificare tendenze, esigenze dei consumatori e posizionamento della concorrenza, riportando insight strategici alla Direzione aziendale.
- Segnalare regolarmente alla Direzione criticità rilevate nell’area ed eventuali informazioni strategiche utili.
Requisiti per il ruolo:
- Esperienza consolidata in ambito commerciale.
- Esperienza nella gestione di un team di vendita.
- Diploma di maturità o Laurea.
- Disponibilità a frequenti trasferte.
- Ottime capacità di lavoro in team, flessibilità, pianificazione e organizzazione.
- Attitudine al problem solving e spirito imprenditoriale.
Cosa offriamo:
Un’opportunità in un’azienda internazionale in crescita, dove potrai sviluppare le tue competenze professionali, fare la differenza e crescere all’interno di un team dinamico e collaborativo.
Si offre assunzione diretta con un pacchetto retributivo competitivo, comprensivo di parte variabile e benefit.