KEY ACCOUNT MANAGER (SETTORE PANIFICATI)

Il nostro cliente è una realtà strutturata del settore alimentare, specializzata nella produzione e distribuzione di prodotti da forno per canali organizzati e ad alta complessità operativa.
Opera a livello nazionale, collaborando con clienti della GDO, Horeca e ristorazione collettiva.

Per loro stiamo cercando una figura di KEY ACCOUNT MANAGER (SETTORE PANIFICATI), che andrà a inserirsi all’interno della struttura commerciale e avrà la responsabilità di gestire e sviluppare un portafoglio di clienti strategici a livello nazionale, seguendo il cliente in modo continuativo e operativo.

Riepilogo attività:

• Gestione quotidiana del rapporto con i clienti (senza esclusiva territoriale ma con focus sulla gestione diretta).
• Sviluppo di nuove opportunità commerciali e ricerca di nuovi partner e clienti nel rispetto del budget aziendale.
• Analisi del mercato e dei competitor, con particolare riferimento al posizionamento nella GDO e nei canali organizzati.
• Partecipazione a riunioni di budget, analisi vendite e definizione degli obiettivi commerciali.
• Presenza a fiere di settore come momento di relazione con clienti, fornitori e nuovi interlocutori, anche in ottica di sviluppo prodotto.
• Supporto ai propri clienti nella gestione di eventuali criticità logistiche o produttive (ritardi, imprevisti, variazioni di carico).

Requisiti:

• Esperienza consolidata nel settore alimentare, preferibilmente in ambito panificati, farine, semilavorati, prodotti da forno o affini.
• Familiarità nella gestione di clienti strutturati: GDO, Horeca, società di ristorazione collettiva o distributori organizzati (esperienza nella negoziazione di contratti di 1° e 2° livello).
• Conoscenza dei processi produttivi e distributivi tipici del settore food.
• Buona capacità di lettura di margini, KPI e logiche di pricing.
• Approccio proattivo, orientamento alla risoluzione di problematiche commerciali e forte senso di responsabilità.
• Flessibilità mentale e operativa, capacità di muoversi in contesti non standardizzati.
• Attitudine alla costruzione di relazioni di lungo periodo basate su fiducia e trasparenza.
• Portafoglio clienti.

Location: Brusaporto (BG) – contesto flessibile, con attività svolta prevalentemente sul campo e presenza in sede secondo le esigenze operative.