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Per conto di un’importante e solida realtà industriale multinazionale, leader di mercato nella progettazione e produzione di soluzioni avanzate per la Power Quality e gruppi statici di continuità (UPS), siamo alla ricerca di un/a Presales Engineer.
L'azienda cliente, forte di centri R&D d'eccellenza e di un'ampia gamma di prodotti basati sulle più avanzate architetture energetiche, sviluppa soluzioni strategiche per la continuità operativa in settori critici come Data Centre, Healthcare, Trasporti e Grandi Infrastrutture industriali.
La risorsa inserita avrà la responsabilità di potenziare il canale della progettazione e della prescrizione tecnica a livello nazionale. Coordinerà le attività tecnico-commerciali interfacciandosi con i principali studi di ingegneria, gli Area Manager di zona e la rete distributiva, con l'obiettivo di sviluppare opportunità ad alto valore tecnologico e promuovere le soluzioni aziendali nei mercati strategici.
Principali Responsabilità
- Partecipazione alle riunioni periodiche con la direzione commerciale per l'analisi delle opportunità di mercato, la verifica delle priorità e la definizione delle strategie di presidio;
- Gestione e coordinamento dei rapporti con i principali studi di ingegneria in Italia, supportando la rete di Area Manager nelle attività di prescrizione;
- Sviluppo di offerte tecnico-commerciali complesse, redazione di capitolati tecnici e stesura di voci di computo metrico da integrare nelle specifiche di progetto;
- Pianificazione ed effettuazione di visite tecniche presso studi di progettazione (fidelizzati e prospect) per la presentazione delle soluzioni di Power Quality e l'aggiornamento sulle novità di gamma;
- Supporto di secondo livello ai team commerciali interni e alle agenzie sul territorio per l'analisi di capitolati complessi, specifiche di gara e affiancamento durante le visite presso i clienti finali;
- Organizzazione ed erogazione di sessioni di formazione tecnica rivolte alle agenzie partner in occasione del lancio di nuovi prodotti;
- Presidio e rappresentanza dell'azienda all'interno di associazioni di categoria rilevanti.
Requisiti
- Laurea in Ingegneria (Elettrica, Elettronica, Energetica);
- Esperienza maturata in ruoli di Technical Project Management, Presales Engineering o Technical Sales nel settore dei sistemi di potenza, continuità elettrica o apparecchiature elettriche B2B.
- Ottima capacità di analisi e interpretazione di capitolati tecnici, schemi elettrici e specifiche d'appalto;
- Esperienza nella stesura di computi metrici e documentazione tecnica di progetto;
- Conoscenza delle dinamiche di promozione prescrittiva presso gli studi di progettazione elettrica.
- Eccellenti doti comunicative, relazionali e di negoziazione tecnica a diversi livelli interlocutori.
- Orientamento al risultato, capacità organizzative e gestione autonoma delle priorità.
- Attitudine all'attività formativa ed efficacia nella presentazione di soluzioni complesse.
- Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
Luogo di Lavoro: Cormano (MI)