PRESALES SPECIALIST

Dettagli offerta

Aaron King International, società del Gruppo Reverse specializzata nella ricerca e selezione di profili Middle e Top Management, è alla ricerca di un Presales Specialist per una prestigiosa Società di Consulenza IT e System Integrator, specializzata in servizi di infrastruttura IT, cloud ibrido, ITaaS e soluzioni software di intelligenza artificiale.

Il ruolo
Il Presales Specialist ricoprirà un ruolo chiave e di stampo fortemente operativo, fungendo da "orchestratore" e collante strategico tra la forza vendita e la delivery tecnica. La risorsa lavorerà in stretto affiancamento con i commerciali per intercettare gli obiettivi di business del cliente, traducendoli in scenari tecnologici di alto livello e soluzioni adeguate in termini di budget e timing.

La figura ideale è un professionista dotato di un solido background IT infrastrutturale e di ampie vedute
tecnologiche, che desidera evolvere la propria carriera spostandosi dalla pura implementazione tecnica verso il disegno di soluzioni complesse, la presentazione efficace e la narrazione di valore di fronte al cliente.

Responsabilità principali

• Affiancamento e Posizionamento: Supportare la forza vendita sia nelle fasi iniziali di posizionamento sul cliente (per suscitare interesse e presentare la visione aziendale), sia sulle opportunità concrete e strutturate.
• Analisi dei Bisogni e Scenari: Indagare e interpretare le reali necessità e gli obiettivi di business del cliente, prospettando e costruendo i possibili scenari tecnologici ed evolutivi.
• Disegno delle Soluzioni (High Level): Progettare l'architettura della soluzione a livello macro (Infrastruttura, Datacenter, Cloud, Data Protection e DR) integrando i servizi di implementazione e supporto, senza dover entrare nello specialismo verticale di basso livello.
• Documentazione e Supporto Vendite: Produrre, strutturare ed esporre presentazioni e documentazione tecnica interna per supportare il venditore nella finalizzazione del contratto commerciale.
• Orchestrazione Tecnica: Interfacciarsi internamente con le figure specialistiche e verticali dell'azienda (AI, security, infrastruttura) per raccogliere i dettagli necessari ad assemblare la soluzione finale complessiva.
• Gestione Vendor e Soluzioni: Curare lo sviluppo di soluzioni Datacenter e Data Protection basate sulle tecnologie a portafoglio e in collaborazione con i principali vendor (es. HPE, VMware, Microsoft, Citrix, Veeam, Cohesity, Zerto)

Requisiti

• Background Tecnico Trasversale: Comprovata esperienza nel mondo IT con una forte matrice infrastrutturale e di sistema (Datacenter, Cloud, Business Continuity); si ricercano profili con un bagaglio di competenze ampio e "orizzontale".
• Eccellenti Doti Comunicative: Spiccata capacità di relazionarsi con clienti, commerciali e tecnici, riuscendo a raccontare e "vendere" l'innovazione tecnologica collegandola direttamente ai problemi di business del cliente.
• Concretezza e Operatività: Abitudine a operare in realtà aziendali di medie dimensioni, dinamiche: attitudine pragmatica e orientata al problem solving
• Lingua Inglese: Buona conoscenza della lingua inglese (in particolare per il linguaggio tecnico).

Sede di lavoro: Provincia di Modena (Formigine) con possibilità di lavoro ibrido/smart working secondo policy interne

Inquadramento: Contratto a tempo indeterminato; RAL indicativa all'interno del range: €35.000 - €45.000.