Offer details
Società: Dolomiti Energia S.p.A.
Area Target: Triveneto, Emilia-Romagna e Lombardia (con perimetro esteso su Piemonte, Toscana, Marche, Abruzzo e Lazio)
Sede / Presenza: Modalità di lavoro flessibile con giornate in presenza su Verona/Trento
Inquadramento & Retribuzione: Tempo Indeterminato – CCNL Elettrico (Impiegato/a Direttivo/a) | RAL € 45.000 – € 60.000
Benefit: Auto aziendale ad uso promiscuo, ristorazione aziendale / buoni pasto elettronici, premio di risultato aziendale (convertibile in welfare/pensione integrativa)
Chi cerchiamo e perché
Per guidare l'espansione e il rafforzamento della nostra rete vendita indiretta nel mercato SME e B2B Large, siamo alla ricerca di un/a Responsabile Agenzie SME-Business da inserire nel team commerciale.
Cerchiamo un/a professionista dinamico/a, esperto/a delle dinamiche del settore energetico e fortemente orientato/a allo sviluppo della rete commerciale.
In questo ruolo sarai il punto di riferimento strategico e operativo per le agenzie partner presenti sul territorio, supportandole nella crescita dei volumi e garantendo l'acquisizione di contratti ad alto valore nel segmento industriale e business.
Avrai l'opportunità di coniugare una visione strategica di pianificazione commerciale con un'operatività diretta sul campo, contribuendo in prima persona all'evoluzione del network indiretto di una delle principali multiutility italiane.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppo e Gestione della Rete Agenzie: Coordinare e potenziare la rete di agenzie commerciali dedicate alla vendita B2B (energia elettrica e gas naturale), affiancandole nella definizione e nel raggiungimento dei target di vendita.
- Ampliamento Rete & Partnering: Individuare e contrattualizzare nuove strutture agenziali altamente performanti sul territorio, consolidando al contempo le relazioni con associazioni di categoria e partner locali.
- Monitoraggio Performance & Forecast: Analizzare i KPI di vendita, i volumi e i forecast delle aree assegnate, monitorando costantemente l'andamento delle agenzie per garantire gli standard qualitativi e di redditività del Gruppo.
- Supporto Commerciale & Offerte: Collaborare con le funzioni aziendali interne per la definizione di offerte personalizzate e strategie commerciali ad hoc sul segmento business.
Requisiti richiesti
- Esperienza: Solida esperienza nella gestione e coordinamento di reti commerciali indirette o agenzie operanti nel mercato B2B / Industriale di energia e gas.
- Competenze Tecnico-Analitiche: Conoscenza delle logiche di pricing, della strutturazione di offerte complesse e capacità di analisi dei principali indicatori di performance commerciale.
- Titolo di Studio: Diploma di maturità quinquennale o Laurea (ambito economico, tecnico o scientifico).
- Attitudine: Spiccate capacità relazionali, doti negoziali, autonomia organizzativa, spirito di iniziativa e disponibilità a frequenti trasferte sul territorio assegnato (Patente B).
Costituisce un valore aggiunto
- Il possesso di un network consolidato di relazioni con agenzie commerciali partner attive sul mercato B2B.
- Comprovata esperienza nello sviluppo da zero di strutture di vendita sul territorio.