EXPORT AREA MANAGER

Aaron King International è stata incaricata da una prestigiosa realtà industriale, leader tecnologico nel settore dell'elettronica e della meccanica applicata, di ricercare un Export Area Manager.

L'azienda, caratterizzata da una solida presenza sui mercati internazionali e da una costante collaborazione con primarie multinazionali industriali, è attualmente impegnata in un piano strategico di sviluppo e potenziamento organizzativo. Al fine di accompagnare questa fase di espansione e strutturare in modo proattivo la penetrazione commerciale estera, la Direzione ha avviato la selezione di un Export Area Manager che assumerà un ruolo chiave nello sviluppo di nuovi canali e nella creazione di una rete distributiva.

Le Responsabilità
A diretto riporto del Direttore Commerciale, la persona avrà la responsabilità di presidiare, consolidare e ampliare le quote di mercato e la marginalità nei territori internazionali assegnati (con priorità iniziale sul quadrante europeo e progressiva estensione su scala globale). Nel primo anno di attività, il ruolo richiederà un efficace bilanciamento tra il presidio dei clienti strategici consolidati e un'incisiva azione di new business.
Nello specifico, le mansioni principali includono:

• Analizzare i mercati target e implementare piani commerciali mirati per identificare, selezionare e contrattualizzare nuovi partner distributivi, rivenditori e costruttori OEM.
• Gestire e sviluppare le relazioni commerciali con i Key Account internazionali attivi, massimizzando le opportunità di vendita di soluzioni integrate.
• Pianificare e condurre in piena autonomia trasferte internazionali, ottimizzando gli itinerari tra consolidamento delle relazioni e attività di scouting.
• Redigere offerte complesse (anche per commesse make to project) e gestire la disamina e negoziazione autonoma della contrattualistica commerciale di base, in costante raccordo con i vertici aziendali, l'Ufficio Tecnico, insieme con il supporto del back office.
• Elaborare le previsioni di vendita (forecasting) e monitorare il budget annuale (e progressivo) d'area, garantendo un rigoroso controllo dei dati di fatturato e dei margini economici tramite l'uso costante dei sistemi CRM e degli applicativi di Business Intelligence a disposizione.

Il Profilo
La ricerca è rivolta a professionisti che uniscono solide competenze di vendita B2B sui mercati esteri, sensibilità tecnica di prodotto e una spiccata cultura economico-finanziaria, unitamente a equilibrio relazionale, autorevolezza negoziale e maturità organizzativa.
I requisiti comprendono:

• Diploma o Laurea in discipline tecniche (Ingegneria Meccanica, Ingegneria Elettronica) o economiche, unito a una marcata predisposizione, esperienza e interesse verso prodotti e applicazioni con rilevante contenuto tecnico e tecnologico.
• Competenze analitiche e di pianificazione: piena autonomia nel calcolo dei margini (a valore e in percentuale) e solida capacità di gestione del budget vendite.
• Esperienza consolidata, compresa tra i 5 e i 10 anni, nello sviluppo di vendite B2B internazionali all'interno di contesti manifatturieri strutturati.
• Fluente e impeccabile padronanza della lingua inglese scritta e parlata.
• Uso professionale di applicativi di calcolo avanzato (Excel, tabelle pivot), piattaforme CRM e configuratori tecnici.
• Massima disponibilità a trasferte continuative all'estero, orientativamente della durata di una o due settimane.
• Costituirà requisito preferenziale la pregressa comprensione delle dinamiche di conto economico e degli indicatori di bilancio, per la quale l'azienda prevede comunque l'eventualità di una mirata integrazione formativa interna.

L'Offerta
L'inserimento avverrà all'interno di un contesto dinamico, in forte evoluzione e orientato all'innovazione dei processi, capace di offrire un ruolo centrale nelle strategie di internazionalizzazione dell'impresa.
Il trattamento contrattuale ed economico comprende:

• Assunzione a tempo indeterminato con inquadramento impiegatizio commisurato al livello di seniority e alle competenze espresse.
• Pacchetto retributivo competitivo, con Retribuzione Annua Lorda orientativa intorno ai 55.000€, integrato da un piano di incentivazione variabile (MBO).
• Assegnazione di autovettura aziendale a uso promiscuo, dotata di carta carburante aziendale.
• Regime orario che contempla formule di flessibilità operativa e smart working settimanale.
• Accesso a percorsi continuativi di formazione aziendale su metodologie di lavoro avanzate, cybersecurity e strumenti di intelligenza artificiale.