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Il nostro cliente
Il nostro cliente è uno dei principali player italiani nel settore Utilities: una realtà multi-business solida e in crescita, fortemente radicata sul territorio e guidata da valori chiave come sostenibilità, innovazione e attenzione alle persone.
In un contesto dinamico e in continua evoluzione, avrai l’opportunità di contribuire concretamente alla transizione sostenibile e al miglioramento continuo dei processi aziendali.
Per supportare il nostro piano di crescita siamo alla ricerca di un SALES ACCOUNT con un forte approccio Hunter, orientato allo sviluppo di nuovo business e all'acquisizione di nuovi clienti.
Entrerai a far parte di un contesto dinamico e in forte evoluzione, con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità commerciali e contribuire alla diffusione delle soluzioni sul mercato B2B.
Di cosa ti occuperai
- Sviluppare nuove opportunità commerciali nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e networking.
- Acquisire nuovi clienti e costruire relazioni di valore con i principali decisori aziendali.
- Gestire l'intero ciclo di vendita, dalla qualificazione delle opportunità fino alla negoziazione e alla firma del contratto.
- Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni consulenziali ad alto valore aggiunto.
- Promuovere l'intero portafoglio di soluzioni con un focus iniziale sulla mobilità elettrica e sulle infrastrutture di ricarica.
- Collaborare con le funzioni tecniche e di prevendita nella definizione delle offerte commerciali.
- Partecipare a fiere, eventi e iniziative di networking.
- Utilizzare il CRM come principale strumento di gestione della pipeline commerciale, del forecasting e del monitoraggio delle performance.
Cosa andremo a verificare
- Esperienza di almeno 5 anni in ruoli commerciali B2B, con responsabilità nello sviluppo di nuovo business.
- Esperienza nella vendita di soluzioni tecniche, impiantistiche, energetiche o servizi complessi.
- Capacità di gestire trattative commerciali articolate con un approccio consulenziale.
- Attitudine all'acquisizione di nuovi clienti e forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi.
- Ottime capacità relazionali, di networking e di sviluppo del business.
- Autonomia operativa, proattività e spirito imprenditoriale.
- Interesse per i temi della transizione energetica e dell'innovazione.
- Capacità di comprendere contesti tecnici e trasformarli in opportunità commerciali.
- Familiarità con l'utilizzo di CRM e strumenti digitali per la gestione dell'attività commerciale.
- Disponibilità a frequenti trasferte e a una presenza periodica presso la sede di Trento.
Cosa offriamo
Offriamo l'opportunità di entrare a far parte di una realtà innovativa e in forte crescita, appartenente a uno dei principali gruppi energetici italiani. Lavorerai su progetti ad alto valore economico e tecnologico, supportato da competenze specialistiche, processi consolidati e un portafoglio di soluzioni all'avanguardia per la transizione energetica.
Il ruolo rappresenta un'importante occasione di crescita professionale, permettendoti di sviluppare competenze commerciali, tecniche e relazionali in uno dei settori più strategici e dinamici del mercato.
Sedi disponibili: Trento, Milano, Bergamo e Verona.
Range salariale: 45.000 - 55.000 € + auto + MBO
Modalità di lavoro: ibrida
Se pensi di poter essere il profilo giusto mandaci pure la tua candidatura ed inoltraci il tuo cv!