SALES MANAGER - VENDING, DIGITAL PAYMENT & EMBEDDED SOLUTIONS

Sales Manager – Vending, Digital Payment & Embedded Solutions

Sede di lavoro: Lombardia (area Bergamo) con operatività sul territorio nazionale e modalità ibrida (fino a 2 giorni di smart working a settimana, anche di più se la persona abita lontana dalla sede aziendale)Il Contesto AziendalePer conto di un’importante realtà italiana di circa 100 dipendenti in Italia, parte di un gruppo internazionale strutturato e punto di riferimento come system integrator ad alto contenuto tecnologico, siamo alla ricerca di un/una Sales Manager per il mercato italiano.

L’azienda progetta, sviluppa e produce internamente soluzioni proprietarie integrate hardware e software — tra cui display touch, schede elettroniche, sistemi per pagamenti digitali cashless e piattaforme cloud/telemetriche — guidando la transizione digitale nei settori Vending ed Embedded industriale (fitness di alta gamma, medicale, automotive, lighting).Il Ruolo e le ResponsabilitàA diretto riporto della Direzione Commerciale, la risorsa avrà il compito di presidiare e sviluppare il business sul territorio nazionale, concentrandosi sul consolidamento della clientela run-rate di fascia media e medio-piccola e sullo scouting di nuove opportunità di crescita, permettendo ai vertici aziendali di focalizzarsi sui grandi account OEM e sull’espansione internazionale.

Nello specifico, si occuperà di:

• Sviluppo Commerciale e Presidio Territoriale: gestire proattivamente il portafoglio clienti italiano nel comparto Vending, riprendendo e consolidando le relazioni esistenti e sviluppando nuove opportunità new business sia nel Vending sia in progetti selezionati extra-Vending (Payment ed Embedded).
• Vendita Consulenziale e Transizione Digitale: affiancare i clienti nel passaggio dai sistemi meccanico-analogici a ecosistemi connessi hardware + software, elaborando offerte commerciali complesse e conducendo le trattative fino alla chiusura.
• Gestione Pipeline e Marginalità: assumere la responsabilità del forecast di vendita, del monitoraggio dei KPI di pipeline, del raggiungimento dei target di fatturato e della tutela della marginalità.
• Coordinamento Risorse e Rete Indiretta: supervisionare e indirizzare l’attività delle agenzie commerciali plurimandatarie (in particolare nel Triveneto), interfacciarsi con il supporto tecnico di prevendita/ingegneria e coordinare, in prospettiva, una risorsa interna dedicata al supporto commerciale.

Requisiti Richiesti

• Esperienza: consolidata esperienza di almeno 5–8 anni in ruoli commerciali B2B nella vendita di soluzioni tecnologiche, apparati industriali, elettronica o sistemi integrati complessi.
• Settore e Network: costituisce titolo preferenziale (e fast-track) una provenienza dal settore Vending (produttori OEM, gestori o fornitori di sistemi di pagamento/telemetria) o da ambiti affini (elettronica industriale, chioschi multimediali, IoT, automazione) con una rete di contatti già attiva sul mercato italiano.
• Competenze Tecnico-Commerciali: capacità di comprendere ecosistemi integrati hardware/software e di tradurre le esigenze del cliente in soluzioni tecniche personalizzate, gestendo con pragmatismo e resilienza eventuali obiezioni legate all’innovazione tecnologica.
• Attitudine e Soft Skills: forte autonomia negoziale, approccio orientato ai risultati, mentalità imprenditoriale, capacità di prioritizzare lo share of effort e attitudine al coordinamento di reti vendita/risorse.
• Lingue e Mobilità: buona padronanza della lingua inglese (livello B2) per il confronto con i team internazionali del gruppo; disponibilità a trasferte frequenti sul territorio nazionale e presenza periodica presso le sedi aziendali in Lombardia (Bergamo / Como).

Cosa Offriamo

• Inquadramento e Retribuzione: contratto a tempo indeterminato (CCNL Metalmeccanico) con RAL compresa tra € 70.000 e € 85.000, commisurata all’esperienza e al network apportato, oltre a un piano di incentivazione variabile (MBO) legato ai risultati di vendita.
• Benefit e Dotazioni:auto aziendale ad uso promiscuo, PC portatile, smartphone, mensa aziendale a tariffa agevolata, assistenza sanitaria integrativa.
• Ambiente di Lavoro: inserimento in una realtà giovane, dinamica, snella nei processi decisionali e in forte espansione, con concreto supporto ingegneristico interno e ampie prospettive di crescita manageriale.